– Да чем же лечиться, милай? Кому мы, старики, нужны? – заохала в ответ старушка.
– Пройдёмте, уважаемые, – взял под руки бабулек Сергей. – Вам стоять тяжело, а мне тоже присесть нужно, чтоб претензии о неполучении оформить.
– Идём к тебе, Михайловна, – сказала одна из старушек – та, что была без палочки. – К тебе идти ближе.
– Пошлите, – со вздохом кивнула она, и мы медленно направились в сторону ближайшего дома.
Подойдя к калитке, Сергей мне шепнул, чтоб я несла коробку с массажерами.
Вернувшись с коробкой, я поспешно распаковала один из них и протянула Сергею.
– Вот так, уважаемая Клавдия Михайловна, вы бы в прошлом году, сидя дома, лечили бы себе ваши ножки и спины. – Он приложил массажеры к ноге бабульки по бокам колена. – Держите сами, – распорядился он, и она послушно взяла массажеры в руки.
– Приятно, жужжит что-то, – заулыбалась она.
– Не что-то, а бережный вибромассаж. – Произнеся это, он ловко распаковал ещё массажер и приложил его к ноге другой старушки. – Мариночка, помогите тут, пожалуйста.
Я присела возле старушки на корточки, держа массажеры на её коленке.
– Трудно делать себе процедуры? – спросил он.
– Нет, – замотали они головами в ответ.
– Вот поэтому его и распределяли адресно всем, кто в этом нуждался.
– Так мы и нуждаемся, – сказала Клавдия Семёновна. – Ноге хорошо, так приятно.
Она поводила массажерами.
– Водить не нужно, – тут же остановил её Сергей. – Точечно держим вот тут и тут, – указал он, поправляя массажеры в её руках. – Правильная процедура и полный курс лечения, а затем профилактические курсы – и ваша палочка вам больше не будет нужна.
– И где его можно купить? – спросила другая бабуля.
– Нигде, – покачал головой мой учитель, рассказывая, какой это уникальный прибор, которого нет в продаже, и когда поступит, непонятно. И стоить он будет очень дорого, а получали его очень дёшево, так как на мази и лекарства тратится вся пенсия, а толку в итоге ноль. Бабульки кивали в ответ, соглашаясь.
После процедуры уже привычно для меня бабульки встали, не охая и радуясь тому, что ноги у них не болят.
– Мариночка, уносите приборы, это уже распределённый комплект для военного пенсионера.
– А как же мы? Мы же льготники! – возмутились старушки.
Сергей, поддавшись на уговоры бабулек, позвонил в центр и обрадовал старушек, что им разрешили получить адресную помощь.
Быстро оформив бланк, он торжественно выдал два массажера хозяйке дома, получив от неё льготную доплату, и выдал два массажера другой бабуле.
– Ой, а у меня деньги дома, – растерялась она.
– Так сходи за ними, ты же пенсию только получила, – сказала ей соседка.
– Да у меня там сын... – замялась старушка.
– Идёмте вместе, – вмешался в их разговор Сергей.
Мы распрощались с хозяйкой дома. Сергей запретил ей выходить нас провожать после процедуры, чтоб не застудить колено, и мы пошли со второй старушкой. По дороге мой наставник рассказал ей подробности – и о важности правильного курса лечения, пока мы не подошли к калитке дома, где она жила.
– Я сейчас вынесу вам денежку, – сказала старушка и вошла в калитку, но не пустила нас.
– Ой, чувствую, сейчас будет слив, – произнёс Сергей, махнув водителю, чтоб тот подъехал к нам.
– Чего будет? – переспросила я.
– Сын этой старухи нам сделку сейчас сольёт и не даст ей купить у нас массажеры.
– Почему?
Сергей не успел мне ответить, так как к нам поспешно вышла старушка, неся два массажера в руках.
– Простите, я не буду получать адресную помощь, – промямлила она, избегая смотреть на Сергея.
– Вы же понимаете, что если вы передумаете, то помочь мы вам уже не сможем? – строго произнёс мой учитель, возвышаясь над старушкой.
– Простите. – Она отдала ему массажеры и закрыла калитку.
– В машину, быстро! – скомандовал Сергей, и мы поспешили уехать.
Машина выехала на центральную улицу города.
– На сегодня достаточно, – объявил мой наставник. – Можно пообедать, и до вечера мы все свободны.
Водитель привёз нас домой и уехал.
Мы зашли в магазин, купили пачку пельменей и вернулись домой.
– Я что-то ничего не поняла из того, что сегодня произошло.
Этот разговор я начала уже дома, сидя за столом ожидая пока сварятся пельмени.
– Хорошо, что у тебя наконец-то появляются вопросы, – ухмыльнулся Сергей. – Итак, рассмотрим первую нашу попытку продать массажеры. С кем мы встретились? – задав этот вопрос, он посмотрел на меня.
– С семьёй: мужем, женой и бабулькой.
– И?
– И их соседкой с ужасными язвами на ногах.
– И это всё, что ты запомнила?
– Да, – призналась я, опустив глаза.
– Неплохо, но для нашей работы не годится. Ты заострила своё внимание не на том, что нужно было. Во-первых, ты испугалась открывшего нам калитку мужчину. Этого быть не должно. Не важно, кто перед тобой, – ты пришла к ним с проверкой, и они должны тебя бояться, а не ты их. Твой страх был виден сразу, и это сразу – слив сделки. Далее – его жена, её ты тоже опасливо встретила, усугубив тем самым своё положение. Далее их старушка, больная раком, и не страдающие другими заболеваниями люди – не наши клиенты. И ты рассматривала эту троицу как будущих наших покупателей, но это не наши клиенты. У них нет видимых болевых ощущений, на которых мы строим важность и нужность покупки у нас массажера, и настроены они были скептически, так как ни разу у меня не спросили о стоимости прибора, и вообще заинтересованности у них как таковой не было. Переруливать таких не настроенных на сделку людей сложно, и, не продав ни одного прибора, как было на тот момент у нас, тратить время на таких смысла нет. Вот если б эта троица попалась нам вторыми и у нас уже была бы проданная пара массажеров, тогда можно было бы потратить на них время и постараться их перерулить, но тогда пришлось бы устраивать им лекционную презентацию, затрагивая другие варианты нужности этого массажера. Такие варианты у нас есть, и их мы обсудим позже.
Сергей закинул в кипящую воду пельмени, и, помешивая их ложкой, продолжил:
– Их соседка, бабулька с открытой трофической язвой на ноге. Казалось бы, наш клиент, но, как мы выяснили, рядом с ней живёт её дочка. Причём живёт в условиях гораздо лучших, чем её старушка мать, если судить по внешнему виду соседних домов. И слова этой старушки о том, что нам нужно поговорить с дочерью, говорят нам о том, что бабулька не имеет права голоса и там всем правит дочь. Нет смысла спичевать эту бабульку, тратя на неё своё время, чтоб в итоге она сказала нам, что деньги у дочки и нужно с ней посоветоваться, и тогда дочка решит, покупать у нас массажер или нет.
Я впала в ступор от услышанного, а Сергей тем временем выключил плиту и поставил кастрюлю на стол, подложив под неё старый справочник.
– Сама вылавливай себе пельмени, – протянул он мне ложку. – Рассмотрим вторую нашу с тобой попытку продать массажеры, – продолжил он, садясь за стол напротив меня. – Сильно спешащая бабулька, как ты понимаешь, тоже не наш клиент...
Он по одному вылавливал пельмени ложкой себе в тарелку, затем перевернул кастрюлю и налил себе бульона.
– И в итоге ещё одна наша попытка привела к сделке и сливу, – продолжил он. – Обе бабули были стопроцентными сделками, но мы не учли наличие детей у второй бабульки, а я уже не стал тратить на неё наше время. В идеале ещё при встрече мы с тобой должны были разделиться: ты бы пошла с одной бабулей, а я со второй. Или ещё вариант – идти вместе со второй бабулей к ней домой и спичевать её сына. Но и тут я не стал рисковать. Пока мы тратили бы время на её сына, первая бабуля могла остыть и слить нам уже совершенную ранее сделку. Так уже, бывало, и жадность в этом случае сыграла бы не в нашу пользу. В итоге два лучше, чем ноль.
С этим трудно было не согласиться, и я кивнула.
10. Попытка не пытка…
Утром следующего дня всё повторилось. Пляски в офисе, кафе, и вот мы уже в машине.
Я снова выпала из реальности. Мелькающие за окном улицы, дома, люди – все это проносилось мимо меня, а я сидела на заднем сиденье, смотрела в окно – и всё.
Дальше было какая-то пустота. Мысли путались, и я даже не представляла, как мне со всем этим быть. Сергей о чем-то разговаривал с водителем, но я их не слушала, а пыталась понять, что же сейчас со мной происходит.
Машина свернула в незнакомый мне частный сектор и сразу же остановилась возле старушек, сидящих на лавочке.
Мы вышли. Поздоровались, и я почти без напоминания выдала им первые два шага.
Старушки оказались словоохотливые, на контакт пошли легко. Одна из них пригласила нас к себе в дом, там нас встретил её муж, сидевший в инвалидном кресле. Не прошло и часа, как мы вышли из дома, продав им сразу четыре массажера. Сели в машину и быстро уехали.
– Отлично, – похвалил меня Сергей. – У нас осталось ещё два массажера, сейчас поехали, перекусим и выпьем кофе в кафешке. – Водитель кивнул, и мы поехали.
Водитель отказался сидеть с нами за столиком, сказал, что лучше он в машине с сигареткой кофе попьёт, и ушёл.
Оставшись вдвоём с Сергеем, мы не спеша пили кофе и ели бутерброды.
– Сегодня у нас с тобой неплохой день, – улыбнулся мне мой наставник. – Сейчас почти двенадцать дня, у нас с тобой куча времени до вечера и два массажера в наличии. И у тебя есть отличная возможность поучиться. Сейчас допиваем и найдём тебе приятного позитива для тренировки. Я буду рядом, но вмешиваться не буду, только подсказывать. Говорить и делать сейчас всё будешь сама.
Выбора у меня не было, и я кивнула, соглашаясь.
Машина остановилась возле выбранного Сергеем дома.
На мой громкий стук в калитку нам открыла пожилая женщина, не старуха. Как и ожидалось, я ничего не получала и ничего не знает.
Дальше было как в плохом сне. Мы прошли к ним в дом, и я буквально выпала из реальности от подсказок моего наставника, типа: «Марина Владимировна, ну вы же знаете, какой это уникальный прибор...», или «он просто незаменим в лечении вашего колена, и процедуры в домашних условиях делаются очень легко: вот, держите и покажите нашей уважаемой хозяйке дома, как и что» …
Мои руки держали массажер на коленке пенсионерки, я послушно включалась в работу, и с очередной подсказки моего наставника подвела нашу презентацию к сделке. Правда, финальную часть завершал уже Сергей. Разыграв очередной спектакль с телефоном, он торжественно поздравил пенсионеров с получением выделенной им с большим трудом, выбитой для них помощи, пожелал им всего хорошего, и мы, распрощавшись, сели в машину и уехали.
Вечером в офисе директор поздравил не только Сергея, но и ещё двоих сотрудников с удачными продажами всех шести массажеров, наградив их премиями.
Уже дома Сергей тоже поздравил меня, наградив премией лично от него в размере пятидесяти рублей. Мы обсудили прошедший день и легли спать.
Утром все повторилось. Пляски в офисе, кафе, и вот мы уже в машине проезжаем по улице частного сектора.
Схема работы не изменилась. Я начинала, Сергей на подхвате – и снова пара счастливых пенсионеров расплывалась в благодарностях за нашу помощь им, а Сергей, улыбаясь, уже в машине пересчитал деньги за проданные два массажера и убрал их во внутренний карман своей куртки.
– Отличный район, – сказал Сергей, осматривая дома, мимо которых мы медленно проезжали. – Территория не загаженная, массажеры тут продавали, но давно, и работали нормальные ребята, без негатива.
– А что значит «нормальные ребята» и «работали без негатива»? – спросила я.
– Тут остановись, – указал он водителю на место возле дома и обернулся ко мне. – Идём, на все твои вопросы отвечу позже, а сейчас пошли ещё поработаем. Нам скоро платить за квартиру, а денег мы с тобой заработали пока что только на еду или оплату квартиры. Выбирать я не хочу, и на ужин я сегодня хочу большой кусок прожаренного мяса.
С ним было трудно не согласиться, и я поспешила выйти из машины.
– Действуем так же, как и вчера, – сказал мне мой наставник. – Я только на подхвате, и постарайся сегодня тупить поменьше: когда не знаешь, что говорить, импровизируй или просто комментируй свои действия, типа «ой вижу, как вам больно, сейчас боль уйдёт и всё будет хорошо».
Я кивнула, так как других вариантов ответов у меня быть и не могло.
«Язык мой – враг мой», – эту старую поговорку я в полной мере ощущала на себе, когда начала работать. Я запиналась, терялась, ловила на себе гневный и рассерженный взгляд моего наставника каждый раз, когда нас не видел будущий клиент. А когда бабулька, раздевшись, легла на кровать, Сергей навис надо мной с не скрываемым раздражением и гневом и подсказывал, что мне нужно делать или говорить. Сделку завершал он. Распрощавшись с пенсионеркой, мы уехали.
– Умничка, – уже в машине наставник вдруг обернулся ко мне и неожиданно похвалил, расплываясь в улыбке.
– Но я же… – Я растерялась от такой резкой перемены настроения моего учителя.
– Ты молодец, – перебил он меня, не дав договорить. – Сейчас мы едем в кафе, перекусим и продолжим. Нам нужно закрепить получаемый тобой успешный результат.
Я не разделяла его радости. Его недавние тычки, раздражение и гнев, резко сменившийся вдруг на милость, ввели меня в полное недоумение. Я не знала, как мне быть и как с ним общаться. Всё это было очень неприятно, но вариантов выбора у меня всё ещё не было. В кафе я постаралась отвлечься от своих мрачных мыслей, сосредоточив всё своё внимание на пицце и кофе. Водитель и в этот раз отказался сидеть с нами, он взял свой кофе, завернул кусок пиццы в салфетку и ушёл в машину.
После кафе мы снова поехали работать.
Громкий стук в калитку и снова удушливый запах старости и тлена небольшой стариковской комнаты.
Приветливая, предпенсионного возраста, пожилая пара; больной, лежачий парализованный старик, ветеран войны – их отец; и мы, пришедшие к ним в их дом, принеся им.… даже не знаю, как назвать то, что мы в итоге им продали. А затем, тепло распрощавшись с хозяевами дома, мы уехали.
Вечером в офисе Сергей и ещё один сотрудник принимали поздравления и премию из рук директора. А мой карман пополнился очередными пятьюдесятью рублями, выданными мне моим наставником уже дома с поздравлениями насчёт моих успехов и быстрой обучаемости.
– Итак, – начал Сергей, развалившись на диване с кружкой чая и печеньками. – Сегодня уже среда, завтра четверг, и если ты завтра не протупишь, то уже вечером мы будем отмечать твою первую продажу. Мы как раз нашли отличную чистую территорию, и если нам и дальше так же будет везти, то сможем неплохо на ней заработать.
– Что значит «чистая территория»? – спросила я, садясь на кресло, заменявшее мне постель.
– Отличный вопрос, – похвалил меня мой учитель. – Это уже вопрос второго уровня, подмигнул он мне с улыбкой. – И чтоб тебе на него ответить, я продолжу тебя знакомить с основами нашей работы.
Он сделал глоток из кружки и продолжил:
– Ты уже знаешь шесть шагов и двенадцать ступеней – так сказать, основу, на которой строится наша работа. – Я кивнула в знак согласия. – Также ты уже понимаешь специфику и начинаешь вникать в тонкости нашей работы.
Я снова кивнула, соглашаясь.
– Наша работа, – продолжил он после очередного глотка из кружки, – в юридическом понимании называется выездной торговлей товарами народного потребления.
– Пройдёмте, уважаемые, – взял под руки бабулек Сергей. – Вам стоять тяжело, а мне тоже присесть нужно, чтоб претензии о неполучении оформить.
– Идём к тебе, Михайловна, – сказала одна из старушек – та, что была без палочки. – К тебе идти ближе.
– Пошлите, – со вздохом кивнула она, и мы медленно направились в сторону ближайшего дома.
Подойдя к калитке, Сергей мне шепнул, чтоб я несла коробку с массажерами.
Вернувшись с коробкой, я поспешно распаковала один из них и протянула Сергею.
– Вот так, уважаемая Клавдия Михайловна, вы бы в прошлом году, сидя дома, лечили бы себе ваши ножки и спины. – Он приложил массажеры к ноге бабульки по бокам колена. – Держите сами, – распорядился он, и она послушно взяла массажеры в руки.
– Приятно, жужжит что-то, – заулыбалась она.
– Не что-то, а бережный вибромассаж. – Произнеся это, он ловко распаковал ещё массажер и приложил его к ноге другой старушки. – Мариночка, помогите тут, пожалуйста.
Я присела возле старушки на корточки, держа массажеры на её коленке.
– Трудно делать себе процедуры? – спросил он.
– Нет, – замотали они головами в ответ.
– Вот поэтому его и распределяли адресно всем, кто в этом нуждался.
– Так мы и нуждаемся, – сказала Клавдия Семёновна. – Ноге хорошо, так приятно.
Она поводила массажерами.
– Водить не нужно, – тут же остановил её Сергей. – Точечно держим вот тут и тут, – указал он, поправляя массажеры в её руках. – Правильная процедура и полный курс лечения, а затем профилактические курсы – и ваша палочка вам больше не будет нужна.
– И где его можно купить? – спросила другая бабуля.
– Нигде, – покачал головой мой учитель, рассказывая, какой это уникальный прибор, которого нет в продаже, и когда поступит, непонятно. И стоить он будет очень дорого, а получали его очень дёшево, так как на мази и лекарства тратится вся пенсия, а толку в итоге ноль. Бабульки кивали в ответ, соглашаясь.
После процедуры уже привычно для меня бабульки встали, не охая и радуясь тому, что ноги у них не болят.
– Мариночка, уносите приборы, это уже распределённый комплект для военного пенсионера.
– А как же мы? Мы же льготники! – возмутились старушки.
Сергей, поддавшись на уговоры бабулек, позвонил в центр и обрадовал старушек, что им разрешили получить адресную помощь.
Быстро оформив бланк, он торжественно выдал два массажера хозяйке дома, получив от неё льготную доплату, и выдал два массажера другой бабуле.
– Ой, а у меня деньги дома, – растерялась она.
– Так сходи за ними, ты же пенсию только получила, – сказала ей соседка.
– Да у меня там сын... – замялась старушка.
– Идёмте вместе, – вмешался в их разговор Сергей.
Мы распрощались с хозяйкой дома. Сергей запретил ей выходить нас провожать после процедуры, чтоб не застудить колено, и мы пошли со второй старушкой. По дороге мой наставник рассказал ей подробности – и о важности правильного курса лечения, пока мы не подошли к калитке дома, где она жила.
– Я сейчас вынесу вам денежку, – сказала старушка и вошла в калитку, но не пустила нас.
– Ой, чувствую, сейчас будет слив, – произнёс Сергей, махнув водителю, чтоб тот подъехал к нам.
– Чего будет? – переспросила я.
– Сын этой старухи нам сделку сейчас сольёт и не даст ей купить у нас массажеры.
– Почему?
Сергей не успел мне ответить, так как к нам поспешно вышла старушка, неся два массажера в руках.
– Простите, я не буду получать адресную помощь, – промямлила она, избегая смотреть на Сергея.
– Вы же понимаете, что если вы передумаете, то помочь мы вам уже не сможем? – строго произнёс мой учитель, возвышаясь над старушкой.
– Простите. – Она отдала ему массажеры и закрыла калитку.
– В машину, быстро! – скомандовал Сергей, и мы поспешили уехать.
Машина выехала на центральную улицу города.
– На сегодня достаточно, – объявил мой наставник. – Можно пообедать, и до вечера мы все свободны.
Водитель привёз нас домой и уехал.
Мы зашли в магазин, купили пачку пельменей и вернулись домой.
– Я что-то ничего не поняла из того, что сегодня произошло.
Этот разговор я начала уже дома, сидя за столом ожидая пока сварятся пельмени.
– Хорошо, что у тебя наконец-то появляются вопросы, – ухмыльнулся Сергей. – Итак, рассмотрим первую нашу попытку продать массажеры. С кем мы встретились? – задав этот вопрос, он посмотрел на меня.
– С семьёй: мужем, женой и бабулькой.
– И?
– И их соседкой с ужасными язвами на ногах.
– И это всё, что ты запомнила?
– Да, – призналась я, опустив глаза.
– Неплохо, но для нашей работы не годится. Ты заострила своё внимание не на том, что нужно было. Во-первых, ты испугалась открывшего нам калитку мужчину. Этого быть не должно. Не важно, кто перед тобой, – ты пришла к ним с проверкой, и они должны тебя бояться, а не ты их. Твой страх был виден сразу, и это сразу – слив сделки. Далее – его жена, её ты тоже опасливо встретила, усугубив тем самым своё положение. Далее их старушка, больная раком, и не страдающие другими заболеваниями люди – не наши клиенты. И ты рассматривала эту троицу как будущих наших покупателей, но это не наши клиенты. У них нет видимых болевых ощущений, на которых мы строим важность и нужность покупки у нас массажера, и настроены они были скептически, так как ни разу у меня не спросили о стоимости прибора, и вообще заинтересованности у них как таковой не было. Переруливать таких не настроенных на сделку людей сложно, и, не продав ни одного прибора, как было на тот момент у нас, тратить время на таких смысла нет. Вот если б эта троица попалась нам вторыми и у нас уже была бы проданная пара массажеров, тогда можно было бы потратить на них время и постараться их перерулить, но тогда пришлось бы устраивать им лекционную презентацию, затрагивая другие варианты нужности этого массажера. Такие варианты у нас есть, и их мы обсудим позже.
Сергей закинул в кипящую воду пельмени, и, помешивая их ложкой, продолжил:
– Их соседка, бабулька с открытой трофической язвой на ноге. Казалось бы, наш клиент, но, как мы выяснили, рядом с ней живёт её дочка. Причём живёт в условиях гораздо лучших, чем её старушка мать, если судить по внешнему виду соседних домов. И слова этой старушки о том, что нам нужно поговорить с дочерью, говорят нам о том, что бабулька не имеет права голоса и там всем правит дочь. Нет смысла спичевать эту бабульку, тратя на неё своё время, чтоб в итоге она сказала нам, что деньги у дочки и нужно с ней посоветоваться, и тогда дочка решит, покупать у нас массажер или нет.
Я впала в ступор от услышанного, а Сергей тем временем выключил плиту и поставил кастрюлю на стол, подложив под неё старый справочник.
– Сама вылавливай себе пельмени, – протянул он мне ложку. – Рассмотрим вторую нашу с тобой попытку продать массажеры, – продолжил он, садясь за стол напротив меня. – Сильно спешащая бабулька, как ты понимаешь, тоже не наш клиент...
Он по одному вылавливал пельмени ложкой себе в тарелку, затем перевернул кастрюлю и налил себе бульона.
– И в итоге ещё одна наша попытка привела к сделке и сливу, – продолжил он. – Обе бабули были стопроцентными сделками, но мы не учли наличие детей у второй бабульки, а я уже не стал тратить на неё наше время. В идеале ещё при встрече мы с тобой должны были разделиться: ты бы пошла с одной бабулей, а я со второй. Или ещё вариант – идти вместе со второй бабулей к ней домой и спичевать её сына. Но и тут я не стал рисковать. Пока мы тратили бы время на её сына, первая бабуля могла остыть и слить нам уже совершенную ранее сделку. Так уже, бывало, и жадность в этом случае сыграла бы не в нашу пользу. В итоге два лучше, чем ноль.
С этим трудно было не согласиться, и я кивнула.
10. Попытка не пытка…
Утром следующего дня всё повторилось. Пляски в офисе, кафе, и вот мы уже в машине.
Я снова выпала из реальности. Мелькающие за окном улицы, дома, люди – все это проносилось мимо меня, а я сидела на заднем сиденье, смотрела в окно – и всё.
Дальше было какая-то пустота. Мысли путались, и я даже не представляла, как мне со всем этим быть. Сергей о чем-то разговаривал с водителем, но я их не слушала, а пыталась понять, что же сейчас со мной происходит.
Машина свернула в незнакомый мне частный сектор и сразу же остановилась возле старушек, сидящих на лавочке.
Мы вышли. Поздоровались, и я почти без напоминания выдала им первые два шага.
Старушки оказались словоохотливые, на контакт пошли легко. Одна из них пригласила нас к себе в дом, там нас встретил её муж, сидевший в инвалидном кресле. Не прошло и часа, как мы вышли из дома, продав им сразу четыре массажера. Сели в машину и быстро уехали.
– Отлично, – похвалил меня Сергей. – У нас осталось ещё два массажера, сейчас поехали, перекусим и выпьем кофе в кафешке. – Водитель кивнул, и мы поехали.
Водитель отказался сидеть с нами за столиком, сказал, что лучше он в машине с сигареткой кофе попьёт, и ушёл.
Оставшись вдвоём с Сергеем, мы не спеша пили кофе и ели бутерброды.
– Сегодня у нас с тобой неплохой день, – улыбнулся мне мой наставник. – Сейчас почти двенадцать дня, у нас с тобой куча времени до вечера и два массажера в наличии. И у тебя есть отличная возможность поучиться. Сейчас допиваем и найдём тебе приятного позитива для тренировки. Я буду рядом, но вмешиваться не буду, только подсказывать. Говорить и делать сейчас всё будешь сама.
Выбора у меня не было, и я кивнула, соглашаясь.
Машина остановилась возле выбранного Сергеем дома.
На мой громкий стук в калитку нам открыла пожилая женщина, не старуха. Как и ожидалось, я ничего не получала и ничего не знает.
Дальше было как в плохом сне. Мы прошли к ним в дом, и я буквально выпала из реальности от подсказок моего наставника, типа: «Марина Владимировна, ну вы же знаете, какой это уникальный прибор...», или «он просто незаменим в лечении вашего колена, и процедуры в домашних условиях делаются очень легко: вот, держите и покажите нашей уважаемой хозяйке дома, как и что» …
Мои руки держали массажер на коленке пенсионерки, я послушно включалась в работу, и с очередной подсказки моего наставника подвела нашу презентацию к сделке. Правда, финальную часть завершал уже Сергей. Разыграв очередной спектакль с телефоном, он торжественно поздравил пенсионеров с получением выделенной им с большим трудом, выбитой для них помощи, пожелал им всего хорошего, и мы, распрощавшись, сели в машину и уехали.
Вечером в офисе директор поздравил не только Сергея, но и ещё двоих сотрудников с удачными продажами всех шести массажеров, наградив их премиями.
Уже дома Сергей тоже поздравил меня, наградив премией лично от него в размере пятидесяти рублей. Мы обсудили прошедший день и легли спать.
Утром все повторилось. Пляски в офисе, кафе, и вот мы уже в машине проезжаем по улице частного сектора.
Схема работы не изменилась. Я начинала, Сергей на подхвате – и снова пара счастливых пенсионеров расплывалась в благодарностях за нашу помощь им, а Сергей, улыбаясь, уже в машине пересчитал деньги за проданные два массажера и убрал их во внутренний карман своей куртки.
– Отличный район, – сказал Сергей, осматривая дома, мимо которых мы медленно проезжали. – Территория не загаженная, массажеры тут продавали, но давно, и работали нормальные ребята, без негатива.
– А что значит «нормальные ребята» и «работали без негатива»? – спросила я.
– Тут остановись, – указал он водителю на место возле дома и обернулся ко мне. – Идём, на все твои вопросы отвечу позже, а сейчас пошли ещё поработаем. Нам скоро платить за квартиру, а денег мы с тобой заработали пока что только на еду или оплату квартиры. Выбирать я не хочу, и на ужин я сегодня хочу большой кусок прожаренного мяса.
С ним было трудно не согласиться, и я поспешила выйти из машины.
– Действуем так же, как и вчера, – сказал мне мой наставник. – Я только на подхвате, и постарайся сегодня тупить поменьше: когда не знаешь, что говорить, импровизируй или просто комментируй свои действия, типа «ой вижу, как вам больно, сейчас боль уйдёт и всё будет хорошо».
Я кивнула, так как других вариантов ответов у меня быть и не могло.
«Язык мой – враг мой», – эту старую поговорку я в полной мере ощущала на себе, когда начала работать. Я запиналась, терялась, ловила на себе гневный и рассерженный взгляд моего наставника каждый раз, когда нас не видел будущий клиент. А когда бабулька, раздевшись, легла на кровать, Сергей навис надо мной с не скрываемым раздражением и гневом и подсказывал, что мне нужно делать или говорить. Сделку завершал он. Распрощавшись с пенсионеркой, мы уехали.
– Умничка, – уже в машине наставник вдруг обернулся ко мне и неожиданно похвалил, расплываясь в улыбке.
– Но я же… – Я растерялась от такой резкой перемены настроения моего учителя.
– Ты молодец, – перебил он меня, не дав договорить. – Сейчас мы едем в кафе, перекусим и продолжим. Нам нужно закрепить получаемый тобой успешный результат.
Я не разделяла его радости. Его недавние тычки, раздражение и гнев, резко сменившийся вдруг на милость, ввели меня в полное недоумение. Я не знала, как мне быть и как с ним общаться. Всё это было очень неприятно, но вариантов выбора у меня всё ещё не было. В кафе я постаралась отвлечься от своих мрачных мыслей, сосредоточив всё своё внимание на пицце и кофе. Водитель и в этот раз отказался сидеть с нами, он взял свой кофе, завернул кусок пиццы в салфетку и ушёл в машину.
После кафе мы снова поехали работать.
Громкий стук в калитку и снова удушливый запах старости и тлена небольшой стариковской комнаты.
Приветливая, предпенсионного возраста, пожилая пара; больной, лежачий парализованный старик, ветеран войны – их отец; и мы, пришедшие к ним в их дом, принеся им.… даже не знаю, как назвать то, что мы в итоге им продали. А затем, тепло распрощавшись с хозяевами дома, мы уехали.
Вечером в офисе Сергей и ещё один сотрудник принимали поздравления и премию из рук директора. А мой карман пополнился очередными пятьюдесятью рублями, выданными мне моим наставником уже дома с поздравлениями насчёт моих успехов и быстрой обучаемости.
– Итак, – начал Сергей, развалившись на диване с кружкой чая и печеньками. – Сегодня уже среда, завтра четверг, и если ты завтра не протупишь, то уже вечером мы будем отмечать твою первую продажу. Мы как раз нашли отличную чистую территорию, и если нам и дальше так же будет везти, то сможем неплохо на ней заработать.
– Что значит «чистая территория»? – спросила я, садясь на кресло, заменявшее мне постель.
– Отличный вопрос, – похвалил меня мой учитель. – Это уже вопрос второго уровня, подмигнул он мне с улыбкой. – И чтоб тебе на него ответить, я продолжу тебя знакомить с основами нашей работы.
Он сделал глоток из кружки и продолжил:
– Ты уже знаешь шесть шагов и двенадцать ступеней – так сказать, основу, на которой строится наша работа. – Я кивнула в знак согласия. – Также ты уже понимаешь специфику и начинаешь вникать в тонкости нашей работы.
Я снова кивнула, соглашаясь.
– Наша работа, – продолжил он после очередного глотка из кружки, – в юридическом понимании называется выездной торговлей товарами народного потребления.
