Глава 1. Базовые моменты
Есть ряд вопросов, которые всегда (или почти всегда) будут задавать в комментариях к блогам, посвященным рекламе и пиару книг. Потому что всегда найдется автор, который лишь начинает этим заниматься и не знает с какой стороны к этому подступиться.
Очень удобно свести такие вопросы в блог и просто давать на него ссылку, а не строчить одно и то же в комментариях раз за разом. Вот мы и решили этим заняться.
1. С чего начинать?
С понимания того, сколько времени и желания у вас есть на этот проект.
Продвижение книги съедает времени не меньше, чем сама книга. Причем, задача эта – экстравертная. Вам придется осваивать новые умения, выходить на новые площадки, много общаться в комментариях и т.д., и т.п.
Вы готовы к этому? Тут возможны два варианта ответа: «да» и «нет».
Если «нет»:
А. Прикиньте сумму, которую вы готовы выделять на рекламу ежемесячно. Сразу скажем: расходы в итоге получаются не запредельные, в интернете есть масса «эконом»-возможностей для раскрутки. И начинайте смотреть в сторону платных услуг по рекламе в соцсетях.
Б. Решите, сколько текста вы можете выдавать в день (или в неделю). Если вы пишете достаточно быстро и много (или у вас накопился приличный запас), имеет смысл не париться раскруткой, а просто строчить рассказы и прочие «движухи» во все конкурсы подряд. На начальном этапе мелькания в текущих конкурсах, марафонах, флеш-мобах литпортала, регулярной и очень частой выкладки текстов и блогов обычно оказывается вполне достаточно, чтобы привлечь к себе внимание.
В. Внимательно изучите возможности, которые предоставляет литпортал. Например, информацию о регулярных бесплатных публикациях в ленте портала в соцсетях. Как ни странно, об этом пункте очень часто забывают.
Если «да»:
Просто читайте дальше. И начинайте собирать полезную справочную информацию по данному направлению. (Не забудьте прочитать советы для «нет» - вам они тоже пригодятся).
2. Реклама вне «своего» портала. Старт.
Допустим, вы решили, что вам нужна дополнительная реклама в соцсетях. Что понадобится на первом этапе?
Самостоятельно вы будете раскручиваться или нет, у вас должно быть:
А. Четкое понимание, кто входит в вашу аудиторию. Не на уровне «я так думаю», а на уровне: «Чаще всего мои книги комментируют три молодые мамочки, две студентки и одна учительница филологии (в ошибки тыкает)».
Чем четче вы обозначите, кто вас читает, тем меньше денег спустите на ветер. Если специалист по раскрутке, к которому вы обратились за помощью, скажет, что вы – не его профиль, не обижайтесь. Наработать аудиторию «под вас» стоит денег и времени. Можно начинать «с нуля», а можно просто поискать того, кто уже работает в этом сегменте и кто достаточно быстро выдаст вам результат.
Б. Понимание, чего вы хотите добиться, каких конкретных цифр и целей. Это поможет вовремя остановиться, если в процессе вы увидите, что нужный вам результат даже на горизонте не маячит.
В. Собственно книга, размещенная где-то на портале (обложка, аннотация, текст, пр.)
«Цепляющие» промо (иллюстрации) для рекламы. Короткие тексты, слоганы.
Внимание! Одной обложки и аннотации недостаточно для рекламы книги. Рекламные тексты специально готовятся под конкретный формат (например, яркая фраза на 130 знаков), конкретную задачу. Иначе это будут впустую выброшенные деньги.
Заранее заготовить все нереально, но будьте готовы к тому, что они вам понадобятся. Держите на примете того, кто поможет вам с картинками для рекламы. Специалист по продвижению картинками занимается далеко не всегда - это не его профиль.
3. Самостоятельное продвижение в соцсетях
Соцсетей сейчас много, у каждой – свои преимущества, но оценить их новичку достаточно сложно. Потому начинайте с той площадки, которую вы уже знаете. (Хоть чуть-чуть!)
Если не знаете никакой, побродите по блогам своего литпортала. Очень часто уже существующие группы предлагают авторам давать свои материалы для бесплатной публикации в соцсетях. Имеет смысл начать с таких публикаций, чтобы понять какие-то общие принципы работы соцсетей.
Если же вы чувствуете себя достаточно уверенно, поищите бесплатные тренинги по рекламе в интересующей вас соцсети. Да, 50% такого тренинга обычно посвящено уговорам купить что-то. Но оставшихся 50% информации вам будет вполне достаточно, чтобы запустить свой первый рекламный пост, не потратив кучу денег.
Не забывайте тщательно сохранять и копировать полезную информацию. Она вам еще не раз понадобится.
Наше ИМХО: печатные книги и справочники по продвижению в соцсетях бесполезны. Ситуация меняется быстрее, чем их успевают публиковать. Если нужен ответ на конкретный вопрос, лучше спросить где-то в профильной группе, в чате, на форуме, т.д. – будет намного эффективнее.
-------
ВОПРОС - ОТВЕТ
(сюда собрано то, о чем спрашивали в комментариях)
Вопрос от Герда
Четкое понимание, кто входит в вашу аудиторию. Не на уровне «я так думаю», а на уровне: «Чаще всего мои книги комментируют
А если нет этого понимания и взять негде? Вот есть общее - умные люди. Но, женщин больше, при том любителей любовного романа, но при прицельном тесте на любителях лыр - совершенно нет попадания. По нолям. Ошибка выжившего. Эти женщины, любящие лыр - были исключением в ца любителей любовного романа.
Возможные решения:
1. Давайте попробуем то, что вы написали, записать с помощью тэгов для поиска.
"Умные люди": возможные тэги "высшее образование", "докторская степень", пр. Как вы думаете, с каким образованием чаще всего заходят на вашу книгу?
Женщины вообще лучше заходят на рекламу в соцсетях. Можно оставить только женщин.
Любовный роман - понятие растяжимое. Книга для школьниц - одна аудитория, для студенток - вторая, любовный роман, действие которого происходит 20 лет назад - третья. Надо возраст уточнять.
2. Если книга - неформат, не модное и не сильно раскрученное направление, вначале надо "свою" аудиторию насобирать. Это - время. Быстрого отклика не будет.
3. Если физически не хватает идей для тэгов, можно пройтись по своим подписчикам, посмотреть, что они еще читают, кроме вашей книги. Может, удастся заметить тенденцию.
4. Пробовать разные посты, разные картинки и посылы. Метод "тыка" часто непредсказуемо срабатывает.
Вопрос от Татьяна Буглак
Главный вопрос, который уже озвучила Герда: как понять, какая у тебя ЦА?..
Определить даже не ЦА, а места ее обитания. Юмор, фэнтези, любовный роман, приключения - это более стандартно и определимо. НФ (да, это моя больная тема) - за год никакого результата, хоть какие настройки и картинки делай. Где ее искать, эту ЦА?
Возможные решения:
Очень популярно мнение, что где-то в интернете есть полянка, на которой собираются читатели, которые все до одного вас поймут с первого слова и будут запойно читать. Увы, такой полянки нет - у всех разные вкусы. Один читает какие-то свои книги - и ваши, другой - совсем другие и ваши.
Нам тоже приходится находить своих читателей в самых разных группах и собирать их вокруг себя. Поэтому:
а) мы стараемся не ограничиваться литературными группами (ностальжи, таксятники, пр. - наше все). Вам нужно подобрать группы, схожие по духу, но совсем не обязательно - кружок любителей чтения.
б) мы регулярно запускаем рекламу по "друзьям и друзьям друзей". Обычно друзья имеют схожие интересы. Хотя интернет-друзья - понятие условное, эффект получается неплохой.
в) все-таки обращайте внимание на возраст! Сейчас в среде читателей собралось несколько очень разных поколений (по вкусовым пристрастиям):
- те, кто помнят и любят СССР, так как лучшие воспоминания у них связаны с ним,
- те, кто в юности ходил на концерты Цоя и Нау,
- те, чья юность пришлась на голодные 90е,
- дети 2000х.
К этих читателей о-очень разные аудитории и разные вкусы. По статистике показов видно, насколько резкие границы между этими поколениями.
Комментарий от Ярослав Васильев
Добавлю, что на данный момент наиболее перспективные площадки для русскоязычной аудиториии - это инстаграмм и контакт. Фейсбук скорее мёртв, чем жив: вложенные туда усилия не окупятся. Свежей русскоязычной аудитории там раз-два и обчёлся. Профильных рускоязычных сообществ фактически нет.
Дополнение:
Есть достаточно четкое разделение: ВК - более развлекательная сеть, в ФБ больше уклон в сторону официоза. Потому логично пиарить художественную литературу и искать соответствующие группы именно в ВК - отдохнуть и пообщаться приходят сюда. Но реклама в ФБ у нас более эффективна (именно таргет).
Вопрос от Dunkelheit
Ха, пожалуй я буду третьим кто напишет вопрос про ЦА. У меня в планах закончить к осени фэнтези трилогию, которая неформат от слова совсем. ГГ в них не люди, а драконы и позиционируются скорее с плохой стороны, нежели с хорошей. Постельных сцен в тексте нету, любовные линии большую роль в повествовании не играют. Кому такое может зайти? Любителям фурри? Совсем редким ценителям чего-то необычного?
Возможные решения
Нам на старте очень помогли комментарии читателей. Анализировали все: и что критикуют (чего ищут и не нашли), что хвалят, о чем пытаются флудить. Плюс, анализировали, какие книги у них в избранном (не у всех, к тому моменту уже много подписчиков было - у самых ярких). На основе собранной информации и обозначили возможную аудиторию.
Но в первую, очередь, конечно - это комментарии. Без обратной связи с читателями сложно что-то понять.
Вопрос от Dunkelheit
Думал попробовать закинуть свои нетлёнки куда-нибудь в вк, дабы немного читателей привлечь, но вот как-то не знаю на что ориентироваться и кого такое может заинтересовать (не говорю уже о том, чтобы понравится).
Возможные решения:
Ваша аудитория - это те, кто "дышит в одном направлении" с вами. Те, кому не надо объяснять, что вы имели ввиду в пятой строке второй главы. Потому ориентируйтесь на свой вкус и свои личные ощущения. Пройдитесь по тематическим группам (допустим, фэнтези) и в те, чей контент вам лично нравится, попробуйте дать отрывки для публикации. А там уже смотрите по реакции. С тех групп, где вас неплохо приняли, и начнете рекламу крутить - только насобирайте из разных жанров.
Вопрос от Мария Шурухина
Мила, а на какие конкурсы вы советуете ходить? На какие ходили сами и занимали призовые места? Кроме Продамана, конечно.
Ответ
Как раз с конкурсами у нас не очень складывается - вечно руки не доходят принять участие. Нас, конечно, расстраивает немного сей факт, но, увы, всего не охватишь. Рекламных возможностей намного больше, чем может охватить один автор.
Вопрос от Вита Паветра
Все отлично, но как подумаю о продвижении - падаю со скалы Уныния в озеро Отчаяния. Если без шуток, меня нет ни в одной соцсети. Продумываю стратегию, но как-то сомневаюсь в успехе. Реально, ни сил, ни времени на все это нет. И денег на рекламу - тоже, увы((
Возможные решения
Мы - сторонники теории, что, если не складывается, не стоит биться головой о стенку. Надо просто оглянуться: может, рядом есть открытая дверь?
Если нет времени на соцсети (а они съедают очень много), какой смысл туда идти? Ну будет у вас там 20-50 друзей, с которыми вы и так общаетесь, которые вас и так знают. Чтобы стало больше, чем есть, надо вложиться хотя бы временем. И не разово - свой аккаунт надо поддерживать постоянно.
Раскручиваться одновременно на нескольких площадках трудно. Проще идти поэтапно. Например, выбрать для себя одну приоритетную площадку (тот же АТ) и постараться использовать все ее возможности, сделать себе имя здесь. Когда станет реально тесно на ней, тогда уже думать по поводу следующего этапа.
Потому что соцсети (любая из них) - это новая площадка, новый проект. Если вы не готовы его запускать и над ним работать, смысл начинать только потому, что "так надо"?
Уважаемые читатели! Вначале книга будет пополняться достаточно часто. Ориентировочно - через день. В дальнейшем - по мере появления новых блогов, ориентировочно - один раз в неделю.
На данный момент уже есть 11 разделов. Добавляйте в избранное, чтобы не пропустить обновления.
Прода от 06.08.2020, 12:23
Глава 2. Социальные сети – что выбрать?
1. Сколько нужно площадок для рекламы?
Есть одно интересное правило, которое мы вывели для себя опытным путем, а позже увидели его подтверждение и у других.
«Не важно, на скольких площадках вы присутствуете, важно, сколько вы вкладываете в продвижение».
Смысл его в том, что то, как вы распределите свои ресурсы (время и деньги), на результат продвижения влияет мало.
Будете вы активно пиариться на одной площадке либо бегать между несколькими;
будете строчить текст за текстом либо участвовать с одной книгой во всех марафонах, накручивая комменты и отзывы -
если вы планомерно, шаг за шагом, будете заниматься своим продвижением, со временем вас заметят, у вас появится собственная аудитория (насколько большая – зависит от вас и от вашей книги).
Это правило подтверждает опыт наших коллег, одновременно с которыми мы когда-то стартовали. Все продвигают свои книги по-разному (кому как удобнее), но у всех наблюдается стабильный рост (у каждого своя скорость, но совсем мизерных показателей нет ни у кого).
Здесь важны не столько инструменты продвижения, сколько систематичность.
Мы намеренно не рассматриваем сейчас случаи «Выложил первую книгу – на следующий день проснулся знаменитым». Вряд ли таким авторам нужно будет читать этот блог.
Казалось бы, даже на литпорталах столько авторов – разве это реально?
Да, авторов много. Но, по данным открытых источников, 90% новичков уходят с литпортала в первый же год. (Не в прямом смысле уходят, полностью удалив свой акк. Просто перестают активно заниматься своим проектом. А уже выложенные когда-то тексты продолжают «висеть»). И наш личный опыт подтверждает, что уходит очень много. Может, не 90%, но однозначно больше половины.
Поэтому изначально старайтесь выбирать только те рекламные площадки, где вам комфортно. И столько, сколько реально сможете потянуть. Вы всё равно не охватите все – да в этом и смысла никакого нет.
2. Какая соцсеть лучше?
Сейчас столько возможностей для самопиара, что вы можете выбрать ту сеть, которая комфортна и удобна лично вам. Поверьте, свои энное количество тысяч единомышленников можно набрать практически на любой площадке. Станет тесно – начнете думать о следующей.
Да, аудитория соцсети, безусловно, важна, но вряд ли вас «занесет» куда-то совсем не туда. Форматы, которые используют соцсети, очень разные, вы сразу поймете, подходят ли они вам. Например, школьники обожают смотреть «видосики на ютубчике», постоянно зависая там. А для родителей, дедушек-бабушек Ютуб менее удобен, подготовить «видоски» для многих из них - целое дело. Не удивительно, что Ютуб более популярен у младшего поколения.
