Некоторое время назад шеф попросил меня на всякий случай организовать мониторинг по 46-й налоговой на подачу документов для регистрации изменений в уставе. Я должен был отслеживать подачу любых документов по этой организации. Были опасения, что владельцы основного пакета с целью уменьшить приобретенные нами 15% акций, захотят провести допэмиссию. Для понимания, небольшой ликбез по экономике.
Допэмиссии – это дополнительный выпуск акций. Дополнительно выпущенные акции были бы выкуплены по закрытой подписке ими же. Соответственно, это сильно бы снизило наш процент.
При допэмиссии акционерное общество должно внести изменения в устав. Далее в 46-й налоговой нужно провести регистрацию изменений. И только после проведения в ИФНС регистрации этих изменений они вступают в силу для третьих лиц.
Соответственно, во-первых, мне нужно вовремя засечь подачу документов, а, во-вторых, найти способ заблокировать процесс и не допустить регистрацию.
За неделю до нашей поездки в Тульскую сауну я общался с одним товарищем. У Лехи была аудиторская фирма и связи в налоговых. Предварительно договорился с ним, что вопрос решится на уровне руководства инспекции. Мне было важно выполнить задачу, поэтому решение вопроса на уровне ниже не рассматривал. Точнее, даже так. Я перестраховывался и одновременно просил и Леху, и Риту проконтролировать подачу документов. Но отказать в регистрации планировал через Леху, опасаясь, что с противоположной стороны регистрация будет лоббироваться и связи ниже уровнем не прокатят. Предварительно договорились на 15 000-2 0000$ за отказ в регистрации.
Сразу же из автобуса звоню Лехе, сообщаю о том, что документы поданы, прошу решить вопрос с блокировкой. Он обещает перезвонить.
В это время мы подъезжаем к сауне. Совместно с парнями решили подарить Славе на прощание с холостой жизнью сразу трех подруг низкой социальной ответственности. Чтобы от души отдохнул человек. Славу вручили в заботливые руки дев, а сами пошли бухать и играть в бильярд.
Но меня алкоголь не брал. Я ждал звонка Лехи. Через пару часов он позвонил:
– Олег, они, что-то мутят. Не могу понять их.
– Кто мутит, Лех?
– Ребята-посредники, через которых я хотел решать твой вопрос.
– Ты ж говорил, что у тебя выход на руководство.
– Ну да. Только не прямой, а через них.
– А чего хотят-то они?
– Не понимаю. Просят встречи с тобой.
– Я сейчас в Туле. У нас мальчишник.
– Когда вернешься?
– Ну, поздно вечером. Может, ночью.
– Сможешь, если что, встретиться сегодня?
– Ты обламываешь меня, хотел отдохнуть сегодня.
– Понимаю. Сможешь или нет?
– Да. Смогу. Позвони и предупреди, если что.
– Хорошо. В течение часа наберу.
Леха позвонил через полчаса и подтвердил встречу на поздний вечер. Меня, конечно, напрягало, что ребята расслабляются, а я вынужден пропускать, но выхода у меня не было. Часа через четыре из комнаты отдыха выполз довольный Слава, и мы стали собираться.
Я не стал преждевременно посвящать в подробности шефа, который тусил вместе с нами, решил сначала разобраться в ситуации.
Приехав на встречу, я пожалел, что не бухал с ребятами. Пришел чел и час рассказывал, что ситуация не простая. Но конкретного решения предложить не мог. Договорились встретиться на следующий день с его руководством.
Офис этих ребят находился неподалеку от Белорусского вокзала. На встрече ребята активно пытались продать возбуждение уголовного дела УБЭП за 50 000$. На вопрос, почему они просто не могут вынести отказ в регистрации, внятного ответа я так и не получил. Пообещав подумать, уехал.
– Рит, привет!
– Да, привет!
– Слушай, у тебя ведь девочка-регистратор?
– Да.
– А может она найти повод вынести отказ в регистрации? Ну, по тем документам, по которым ты отзвонилась.
– Думаю, да. На крайний случай кофе прольет на них и заставит переподать.
– Сколько, Рит, ей нужно будет дать за это?
– Ну, думаю баксов 300 ей и 200 мне.
– Рита, я люблю тебя! Пожалуйста, сделайте это!
– Ок. Готовьте бабки!
Оставалось несколько дней до вынесения решения 46-й налоговой, я был на измене. Но у меня больше не было вариантов. И времени искать новые – тоже не было. Оставалось только ждать.
И вот долгожданный звонок. Звонит Рита:
– Привет! Бабки вези! – как всегда бодро приветствует меня она.
– Да ну?! Правда?! – не смог сдержать радости я.
– Да. Отказ вынесен. Копию решения об отказе тебе привезу. Но ты и сам завтра увидишь.
– Везу!!!
Встретившись с Ритой на следующий день в итальянском ресторане IL-Patio, я на радостях передал ей 1 000$.
– Расскажи, как прошло?
– А что как? Мы с ней встретились. Она затянулась сигаретой, выдохнула и сказала: «Заводы, пароходы. Мне пофиг! Платите бабки».
– Рита, вы умницы!
– Ага! Спасибо за надбавку! Я тут себе туфли присмотрела.
После с копией отказа я поехал к шефу:
– Дим, все ровно. Держи отказ.
– Отлично!
– Да, кстати. Я сэкономил. За пятерку решил по итогу.
– Отлично!
Почему я взял не двадцать? Которые мог бы взять. Да потому, что понимал. Прокатило на лоха. Повезло. Не сделал я работы на двадцать.
Не всегда помощь приходит оттуда, откуда рассчитываешь, этот урок я запомнил. Это верно даже не относительно бизнеса. Но и жизненных ситуаций. Порой в сложной ситуации может помочь какой-то мимо проходящий, не значимый для тебя человек. Знаете, как бывает: поговоришь с попутчиком в поезде, и вдруг вырастают крылья. Непонятный феномен.
Вечером мне звонит шеф:
– Привет! Очень помог сегодня твой отказ. Были переговоры о покупке. Продавец задницей крутил. Время тянул. Наш главный сказал ему, чтобы сидел ровно и не выпендривался. Мы не дадим и шагу сделать. Везде все решено уже. И, представляешь. В этот же момент сообщают об отказе в регистрации. Это прямо в цвет ложится словам босса. Короче, договорились они о покупке.
– Отлично!
Через несколько дней в банкетном зале на свадьбе я бухой подхожу к парням:
– Братья, выпьем за Славу! Пусть семейная жизнь ему в радость будет! Идея! Обычно на свадьбе крадут невесту, давайте украдем жениха!!!
Четыре пьяных дебила ломанулись к столу молодых. Схватив Славу за руки и за ноги, вытащили его из-за стола:
– Ребята, я не буду сегодня с вами бухать!
– Тихо Слава!!!
Уже много времени прошло. И эту ситуацию до сих пор помню ясно.
Сумма сделки по покупке оставшихся 85% акций завода составила около 100 000 000$.
Ситуация с девочкой из налоговой, стряхивающей пепел с сигареты и повлиявшей на ход этой сделки, напомнила мне историю крейсера «Авроры».
Точнее одну из версий.
25 октября 1917 года на корабль взошла девушка. Несмотря на общеизвестную присказку о женщине на корабле, моряки не только не прогнали, но и не смогли ее ослушаться. Бледнолицая, высокая и стройная девушка неземной красоты отдала приказ «Пли!», а затем исчезла из поля зрения.
Доподлинно неизвестно, кто же осмелился стать призраком «Авроры», но большинство историков склоняется к версии, что ей была журналистка, советская писательница и революционерка Лариса Рейснер. Говорят, что на «Аврору» ее послали не случайно, психологически рассчитали, что красивой женщине ни один матрос не откажет.
Через время на месте бывшего завода появится жилой комплекс, состоящий из нескольких разноэтажных кварталов. Общая площадь застройки превысит 400 тыс. метров, из них 350 тыс. квадратов составит жилье.
Знаете, какая мысль возникает?
«Большие события творятся маленькими людьми».
10. Как я построил бизнес без вложений
Декабрь, 2009 год. Сижу в комнате в арендованном коттедже и не понимаю, куда двигаться дальше. Опустошение. Потерян смысл. Запас денег закончился. Долги. Нет работы. Отматываю в голове события последних шести месяцев.
Полгода назад возникли разногласия с ребятами, с которыми был в команде несколько лет. Мы вместе работали в трех компаниях. А на последнем месте работали у инвестора-застройщика ГЭС в регионах. Вкалывали, жили в командировках почти круглосуточно. Он, как я сейчас понимаю и не вижу в его действиях ничего предосудительного, по праву был единоличным властным лидером. Времени или желания нас услышать у него не было.
А мне и ребятам, хотелось донести свои ценные мысли по проекту, по его перспективам. И тогда я, не сумев достучаться до него в реальном времени, нашел выход на замглаву Фельдъегерской службы (ведомство, обеспечивающее передачу секретной документации между уполномоченными субъектами, – примеч. ред.). Поставил штамп «особая корреспонденция» и отправил ему письмо с идеями. С вооруженной охраной. Шеф мой вираж не оценил. Коллеги поддержать не решились.
Когда ушел, на руках осталось больше 70 000$. Мне было 28. Меня наполняло ложное ощущение того, что знаю, как зарабатывать. Думал, на эту сумму смогу погулять, а потом придумать проекты и заработать еще. Обида на ребят, нежелание возвращаться к прежней деятельности побудили меня удалить в телефоне записную книжку с полезными контактами. Был уверен, что легко найду новую нишу и новые контакты.
Несколько месяцев активно прогуливал деньги. Жил одним днем. Ни кредит на тачку не погасил, ни жилищный вопрос не решил. Съемную однушку в Москве поменял на съемный коттедж за городом. Спохватился, когда денег осталось меньше 30 000$.
Попытался запустить несколько проектов. Но не хватило опыта, ответственности. В итоге только слил деньги и залез в долги. Ловил себя на мысли, что не хочется просыпаться утром. Не было понимания, что делать. Кризис смысла. Моим главным жизненным приоритетом на тот момент была работа. Она была мне интересна, я любил то, чем занимаюсь. С ней было связано мое настоящее, с ней были связаны планы на будущее. Как и друзьями-коллегами: мы не только работали вместе, но и вместе проводили праздники, общались семьями. Многое в жизни было связано с этой командой. И вот я потерял цель и не знал, чем заняться. Перегорел. Разорвал все полезные связи, которые нарабатывал годы. Впереди ждала неизвестность.
В один из дней с женой возникла жесткая ссора. Нервы сдали. Я взял нож и стал резать себе левую руку. Это был большой нож. Его острая часть была с зубьями как у пилы. В душе было невыносимо больно. Я пытался компенсировать боль внутри физической болью. В больнице врач, накладывая швы, назвал меня идиотом. Я не спорил. Внутренне был согласен с этим определением. После на вопросы знакомых, что у меня с рукой, откуда швы, отвечал, что покусала собака. Мне стыдно было признаться в минутной слабости.
Я понимал, что дошел до ручки. Что мне нужно поставить мозги на место. Понимал, что нужно найти выход. Взял себя в руки. Решил начать с малого. Важно движение. Любое движение. Главное – вперед. Стал бегать по утрам. По поселку. Каждое утро пробегал сначала три км, потом увеличил до пяти. Денег это не приносило, конечно. Однако физическая нагрузка на время снимала стресс. Это давало возможность думать.
У меня были неплохие отношения со сторожем поселка. Я выяснил, что многие владельцы домов не живут постоянно тут. Поселок был при институте международных отношений. Некоторые владельцы работали дипломатами и большую часть времени проводили в загранкомандировках. Возникла идея сдавать пустующие дома в аренду. Я договорился со сторожем и повесил объявления на проходной и столбах в поселке с предложением услуг по сдаче домов в аренду.
Через какое-то время владельцы домов стали обращаться ко мне. Сдав несколько домов, я получил небольшой запас прочности. Смог оплатить на несколько месяцев вперед кредит и аренду своего жилья. Появилось время на то, чтобы найти новый источник дохода.
Как-то мне позвонил Вася, сын друга моего дяди. Рассказал, что его знакомой в Пятигорск потребовалась б/у фара на Вольво. Он купил ее на авторазборке и отправил автобусом. Я понял, что в регионах слабо развит рынок б/у автозапчастей. Это стало для меня импульсом. Я стал размещать объявления на онлайн-досках регионов. Также использовал портал Авто.ру. В тексте объявления указал, что продаю б/у запчасти. Кузовные запчасти, оптику, детали ходовой, двигатели, коробки передач.
Пошли первые звонки. Люди звонили, оставляли запросы, а я искал запчасти в Москве. Пошли первые заказы и первые продажи. Также нашел вариант быстрой доставки в регионы. На автовокзалах находил водителей автобусов и договаривался с ними. Чуть позже возникли сложности. Кузовные запчасти часто попадались с дефектами, и люди отказывались из забирать. А профит с продажи железа был очень низкий. Тогда я сузил перечень предлагаемых запчастей до двигателей, коробок передач, мостов и редукторов. Это были самые дорогие детали.
Также я расширил географию закупок. Прикинул, в каких регионах много участников рынка запчастей. Выделил Калининград и Минск. Просмотрел автопорталы этих регионов и разместил там объявления, что ищу представителей для поиска и закупки запчастей. Люди отзывались. Далее, имея запросы от клиентов, я сравнивал цены представителей и выбирал лучших по условиям.
Следующая проблема, с которой я столкнулся была в том, что потенциальные клиенты из регионов не готовы были переводить деньги на карту без договора. А клиенты из Москвы хотели увидеть офис. У меня же на тот момент не было возможности ни арендовать офис, ни зарегистрировать юрлицо. Даже на сайт денег не было. Получалось закрывать только базовые потребности. Стал искать выход.
На одном из форумов начинающих предпринимателей увидел объявление. Человек предлагал услуги офиса и юрлица. А также его сотрудника, который постоянно находится на рабочем месте. Мне показалось это хорошим решением. Написал ему, договорился о встрече на следующий день.
Собственника звали Юра. У ребят был компьютерный сервис. Они располагались в небольшом кабинете на проспекте Мира. Мы пообщались и договорились о следующих условиях. За 30% от прибыли я могу использовать его офис для встречи клиентов. Могу использовать его сотрудника, который принимал клиентов в офисе и заключал с ними договора. И, наконец, я могу использовать юр лицо Юры. Заключать на него договора и принимать деньги на безнал.
Это открыло мне новые возможности. И еще это позволяло находиться дома. В тот момент я жил в 30 км от Москвы. И мог больше времени уделять работе из дома за компом. Искать запчасти, новых поставщиков, продумывать логистику.
Все складывалось удачно. Но через две недели произошло ЧП:
– Юр, проблемы. Человек из Калининграда, Сергей, которому я отравлял предоплаты за выкуп запчастей, пропал.
– Как пропал?
– Несколько дней не отвечает на телефон. Мне позвонил его знакомый и сказал, что он скрылся от всех. Скорее всего, уехал в Литву.
– Какая сумма у него зависла?
– Около 500 тысяч рублей.
– Блин. Эти предоплаты ведь оформлены на мое юрлицо. Я директор и учредитель там. Мне отвечать за них.
– Да, Юр. Все так. Я придумаю, как решить ситуацию. Скажу тебе завтра.
– Очень надеюсь, что это не кидок с твоей стороны.
– Нет. Но я не знаю, как сейчас доказать тебе это. Мне нужно время до завтра.
– Давай.
Я до сих пор, вспоминаю ту ситуацию, благодарен Юре, что он не стал давить на меня. Мне в тот момент было херово. Только показалось, что ситуация налаживается. Появился партнер. Объем заказов вырос. А тут неожиданная подстава. Не знаю, за что в тот момент я больше переживал. Что влетел на деньги или что потеряю партнера.
Допэмиссии – это дополнительный выпуск акций. Дополнительно выпущенные акции были бы выкуплены по закрытой подписке ими же. Соответственно, это сильно бы снизило наш процент.
При допэмиссии акционерное общество должно внести изменения в устав. Далее в 46-й налоговой нужно провести регистрацию изменений. И только после проведения в ИФНС регистрации этих изменений они вступают в силу для третьих лиц.
Соответственно, во-первых, мне нужно вовремя засечь подачу документов, а, во-вторых, найти способ заблокировать процесс и не допустить регистрацию.
За неделю до нашей поездки в Тульскую сауну я общался с одним товарищем. У Лехи была аудиторская фирма и связи в налоговых. Предварительно договорился с ним, что вопрос решится на уровне руководства инспекции. Мне было важно выполнить задачу, поэтому решение вопроса на уровне ниже не рассматривал. Точнее, даже так. Я перестраховывался и одновременно просил и Леху, и Риту проконтролировать подачу документов. Но отказать в регистрации планировал через Леху, опасаясь, что с противоположной стороны регистрация будет лоббироваться и связи ниже уровнем не прокатят. Предварительно договорились на 15 000-2 0000$ за отказ в регистрации.
Сразу же из автобуса звоню Лехе, сообщаю о том, что документы поданы, прошу решить вопрос с блокировкой. Он обещает перезвонить.
В это время мы подъезжаем к сауне. Совместно с парнями решили подарить Славе на прощание с холостой жизнью сразу трех подруг низкой социальной ответственности. Чтобы от души отдохнул человек. Славу вручили в заботливые руки дев, а сами пошли бухать и играть в бильярд.
Но меня алкоголь не брал. Я ждал звонка Лехи. Через пару часов он позвонил:
– Олег, они, что-то мутят. Не могу понять их.
– Кто мутит, Лех?
– Ребята-посредники, через которых я хотел решать твой вопрос.
– Ты ж говорил, что у тебя выход на руководство.
– Ну да. Только не прямой, а через них.
– А чего хотят-то они?
– Не понимаю. Просят встречи с тобой.
– Я сейчас в Туле. У нас мальчишник.
– Когда вернешься?
– Ну, поздно вечером. Может, ночью.
– Сможешь, если что, встретиться сегодня?
– Ты обламываешь меня, хотел отдохнуть сегодня.
– Понимаю. Сможешь или нет?
– Да. Смогу. Позвони и предупреди, если что.
– Хорошо. В течение часа наберу.
Леха позвонил через полчаса и подтвердил встречу на поздний вечер. Меня, конечно, напрягало, что ребята расслабляются, а я вынужден пропускать, но выхода у меня не было. Часа через четыре из комнаты отдыха выполз довольный Слава, и мы стали собираться.
Я не стал преждевременно посвящать в подробности шефа, который тусил вместе с нами, решил сначала разобраться в ситуации.
Приехав на встречу, я пожалел, что не бухал с ребятами. Пришел чел и час рассказывал, что ситуация не простая. Но конкретного решения предложить не мог. Договорились встретиться на следующий день с его руководством.
Офис этих ребят находился неподалеку от Белорусского вокзала. На встрече ребята активно пытались продать возбуждение уголовного дела УБЭП за 50 000$. На вопрос, почему они просто не могут вынести отказ в регистрации, внятного ответа я так и не получил. Пообещав подумать, уехал.
– Рит, привет!
– Да, привет!
– Слушай, у тебя ведь девочка-регистратор?
– Да.
– А может она найти повод вынести отказ в регистрации? Ну, по тем документам, по которым ты отзвонилась.
– Думаю, да. На крайний случай кофе прольет на них и заставит переподать.
– Сколько, Рит, ей нужно будет дать за это?
– Ну, думаю баксов 300 ей и 200 мне.
– Рита, я люблю тебя! Пожалуйста, сделайте это!
– Ок. Готовьте бабки!
Оставалось несколько дней до вынесения решения 46-й налоговой, я был на измене. Но у меня больше не было вариантов. И времени искать новые – тоже не было. Оставалось только ждать.
И вот долгожданный звонок. Звонит Рита:
– Привет! Бабки вези! – как всегда бодро приветствует меня она.
– Да ну?! Правда?! – не смог сдержать радости я.
– Да. Отказ вынесен. Копию решения об отказе тебе привезу. Но ты и сам завтра увидишь.
– Везу!!!
Встретившись с Ритой на следующий день в итальянском ресторане IL-Patio, я на радостях передал ей 1 000$.
– Расскажи, как прошло?
– А что как? Мы с ней встретились. Она затянулась сигаретой, выдохнула и сказала: «Заводы, пароходы. Мне пофиг! Платите бабки».
– Рита, вы умницы!
– Ага! Спасибо за надбавку! Я тут себе туфли присмотрела.
После с копией отказа я поехал к шефу:
– Дим, все ровно. Держи отказ.
– Отлично!
– Да, кстати. Я сэкономил. За пятерку решил по итогу.
– Отлично!
Почему я взял не двадцать? Которые мог бы взять. Да потому, что понимал. Прокатило на лоха. Повезло. Не сделал я работы на двадцать.
Не всегда помощь приходит оттуда, откуда рассчитываешь, этот урок я запомнил. Это верно даже не относительно бизнеса. Но и жизненных ситуаций. Порой в сложной ситуации может помочь какой-то мимо проходящий, не значимый для тебя человек. Знаете, как бывает: поговоришь с попутчиком в поезде, и вдруг вырастают крылья. Непонятный феномен.
Вечером мне звонит шеф:
– Привет! Очень помог сегодня твой отказ. Были переговоры о покупке. Продавец задницей крутил. Время тянул. Наш главный сказал ему, чтобы сидел ровно и не выпендривался. Мы не дадим и шагу сделать. Везде все решено уже. И, представляешь. В этот же момент сообщают об отказе в регистрации. Это прямо в цвет ложится словам босса. Короче, договорились они о покупке.
– Отлично!
Через несколько дней в банкетном зале на свадьбе я бухой подхожу к парням:
– Братья, выпьем за Славу! Пусть семейная жизнь ему в радость будет! Идея! Обычно на свадьбе крадут невесту, давайте украдем жениха!!!
Четыре пьяных дебила ломанулись к столу молодых. Схватив Славу за руки и за ноги, вытащили его из-за стола:
– Ребята, я не буду сегодня с вами бухать!
– Тихо Слава!!!
Уже много времени прошло. И эту ситуацию до сих пор помню ясно.
Сумма сделки по покупке оставшихся 85% акций завода составила около 100 000 000$.
Ситуация с девочкой из налоговой, стряхивающей пепел с сигареты и повлиявшей на ход этой сделки, напомнила мне историю крейсера «Авроры».
Точнее одну из версий.
25 октября 1917 года на корабль взошла девушка. Несмотря на общеизвестную присказку о женщине на корабле, моряки не только не прогнали, но и не смогли ее ослушаться. Бледнолицая, высокая и стройная девушка неземной красоты отдала приказ «Пли!», а затем исчезла из поля зрения.
Доподлинно неизвестно, кто же осмелился стать призраком «Авроры», но большинство историков склоняется к версии, что ей была журналистка, советская писательница и революционерка Лариса Рейснер. Говорят, что на «Аврору» ее послали не случайно, психологически рассчитали, что красивой женщине ни один матрос не откажет.
Через время на месте бывшего завода появится жилой комплекс, состоящий из нескольких разноэтажных кварталов. Общая площадь застройки превысит 400 тыс. метров, из них 350 тыс. квадратов составит жилье.
Знаете, какая мысль возникает?
«Большие события творятся маленькими людьми».
10. Как я построил бизнес без вложений
Декабрь, 2009 год. Сижу в комнате в арендованном коттедже и не понимаю, куда двигаться дальше. Опустошение. Потерян смысл. Запас денег закончился. Долги. Нет работы. Отматываю в голове события последних шести месяцев.
Полгода назад возникли разногласия с ребятами, с которыми был в команде несколько лет. Мы вместе работали в трех компаниях. А на последнем месте работали у инвестора-застройщика ГЭС в регионах. Вкалывали, жили в командировках почти круглосуточно. Он, как я сейчас понимаю и не вижу в его действиях ничего предосудительного, по праву был единоличным властным лидером. Времени или желания нас услышать у него не было.
А мне и ребятам, хотелось донести свои ценные мысли по проекту, по его перспективам. И тогда я, не сумев достучаться до него в реальном времени, нашел выход на замглаву Фельдъегерской службы (ведомство, обеспечивающее передачу секретной документации между уполномоченными субъектами, – примеч. ред.). Поставил штамп «особая корреспонденция» и отправил ему письмо с идеями. С вооруженной охраной. Шеф мой вираж не оценил. Коллеги поддержать не решились.
Когда ушел, на руках осталось больше 70 000$. Мне было 28. Меня наполняло ложное ощущение того, что знаю, как зарабатывать. Думал, на эту сумму смогу погулять, а потом придумать проекты и заработать еще. Обида на ребят, нежелание возвращаться к прежней деятельности побудили меня удалить в телефоне записную книжку с полезными контактами. Был уверен, что легко найду новую нишу и новые контакты.
Несколько месяцев активно прогуливал деньги. Жил одним днем. Ни кредит на тачку не погасил, ни жилищный вопрос не решил. Съемную однушку в Москве поменял на съемный коттедж за городом. Спохватился, когда денег осталось меньше 30 000$.
Попытался запустить несколько проектов. Но не хватило опыта, ответственности. В итоге только слил деньги и залез в долги. Ловил себя на мысли, что не хочется просыпаться утром. Не было понимания, что делать. Кризис смысла. Моим главным жизненным приоритетом на тот момент была работа. Она была мне интересна, я любил то, чем занимаюсь. С ней было связано мое настоящее, с ней были связаны планы на будущее. Как и друзьями-коллегами: мы не только работали вместе, но и вместе проводили праздники, общались семьями. Многое в жизни было связано с этой командой. И вот я потерял цель и не знал, чем заняться. Перегорел. Разорвал все полезные связи, которые нарабатывал годы. Впереди ждала неизвестность.
В один из дней с женой возникла жесткая ссора. Нервы сдали. Я взял нож и стал резать себе левую руку. Это был большой нож. Его острая часть была с зубьями как у пилы. В душе было невыносимо больно. Я пытался компенсировать боль внутри физической болью. В больнице врач, накладывая швы, назвал меня идиотом. Я не спорил. Внутренне был согласен с этим определением. После на вопросы знакомых, что у меня с рукой, откуда швы, отвечал, что покусала собака. Мне стыдно было признаться в минутной слабости.
Я понимал, что дошел до ручки. Что мне нужно поставить мозги на место. Понимал, что нужно найти выход. Взял себя в руки. Решил начать с малого. Важно движение. Любое движение. Главное – вперед. Стал бегать по утрам. По поселку. Каждое утро пробегал сначала три км, потом увеличил до пяти. Денег это не приносило, конечно. Однако физическая нагрузка на время снимала стресс. Это давало возможность думать.
У меня были неплохие отношения со сторожем поселка. Я выяснил, что многие владельцы домов не живут постоянно тут. Поселок был при институте международных отношений. Некоторые владельцы работали дипломатами и большую часть времени проводили в загранкомандировках. Возникла идея сдавать пустующие дома в аренду. Я договорился со сторожем и повесил объявления на проходной и столбах в поселке с предложением услуг по сдаче домов в аренду.
Через какое-то время владельцы домов стали обращаться ко мне. Сдав несколько домов, я получил небольшой запас прочности. Смог оплатить на несколько месяцев вперед кредит и аренду своего жилья. Появилось время на то, чтобы найти новый источник дохода.
Как-то мне позвонил Вася, сын друга моего дяди. Рассказал, что его знакомой в Пятигорск потребовалась б/у фара на Вольво. Он купил ее на авторазборке и отправил автобусом. Я понял, что в регионах слабо развит рынок б/у автозапчастей. Это стало для меня импульсом. Я стал размещать объявления на онлайн-досках регионов. Также использовал портал Авто.ру. В тексте объявления указал, что продаю б/у запчасти. Кузовные запчасти, оптику, детали ходовой, двигатели, коробки передач.
Пошли первые звонки. Люди звонили, оставляли запросы, а я искал запчасти в Москве. Пошли первые заказы и первые продажи. Также нашел вариант быстрой доставки в регионы. На автовокзалах находил водителей автобусов и договаривался с ними. Чуть позже возникли сложности. Кузовные запчасти часто попадались с дефектами, и люди отказывались из забирать. А профит с продажи железа был очень низкий. Тогда я сузил перечень предлагаемых запчастей до двигателей, коробок передач, мостов и редукторов. Это были самые дорогие детали.
Также я расширил географию закупок. Прикинул, в каких регионах много участников рынка запчастей. Выделил Калининград и Минск. Просмотрел автопорталы этих регионов и разместил там объявления, что ищу представителей для поиска и закупки запчастей. Люди отзывались. Далее, имея запросы от клиентов, я сравнивал цены представителей и выбирал лучших по условиям.
Следующая проблема, с которой я столкнулся была в том, что потенциальные клиенты из регионов не готовы были переводить деньги на карту без договора. А клиенты из Москвы хотели увидеть офис. У меня же на тот момент не было возможности ни арендовать офис, ни зарегистрировать юрлицо. Даже на сайт денег не было. Получалось закрывать только базовые потребности. Стал искать выход.
На одном из форумов начинающих предпринимателей увидел объявление. Человек предлагал услуги офиса и юрлица. А также его сотрудника, который постоянно находится на рабочем месте. Мне показалось это хорошим решением. Написал ему, договорился о встрече на следующий день.
Собственника звали Юра. У ребят был компьютерный сервис. Они располагались в небольшом кабинете на проспекте Мира. Мы пообщались и договорились о следующих условиях. За 30% от прибыли я могу использовать его офис для встречи клиентов. Могу использовать его сотрудника, который принимал клиентов в офисе и заключал с ними договора. И, наконец, я могу использовать юр лицо Юры. Заключать на него договора и принимать деньги на безнал.
Это открыло мне новые возможности. И еще это позволяло находиться дома. В тот момент я жил в 30 км от Москвы. И мог больше времени уделять работе из дома за компом. Искать запчасти, новых поставщиков, продумывать логистику.
Все складывалось удачно. Но через две недели произошло ЧП:
– Юр, проблемы. Человек из Калининграда, Сергей, которому я отравлял предоплаты за выкуп запчастей, пропал.
– Как пропал?
– Несколько дней не отвечает на телефон. Мне позвонил его знакомый и сказал, что он скрылся от всех. Скорее всего, уехал в Литву.
– Какая сумма у него зависла?
– Около 500 тысяч рублей.
– Блин. Эти предоплаты ведь оформлены на мое юрлицо. Я директор и учредитель там. Мне отвечать за них.
– Да, Юр. Все так. Я придумаю, как решить ситуацию. Скажу тебе завтра.
– Очень надеюсь, что это не кидок с твоей стороны.
– Нет. Но я не знаю, как сейчас доказать тебе это. Мне нужно время до завтра.
– Давай.
Я до сих пор, вспоминаю ту ситуацию, благодарен Юре, что он не стал давить на меня. Мне в тот момент было херово. Только показалось, что ситуация налаживается. Появился партнер. Объем заказов вырос. А тут неожиданная подстава. Не знаю, за что в тот момент я больше переживал. Что влетел на деньги или что потеряю партнера.
