Я захожу в здание банка, подхожу к окну бюро пропусков и называю себя и фамилию сотрудника, к которому я пришёл. Требуют паспорт. Даю. Когда процедура закончена, мне дают разовый пропуск и подсказывают, куда идти, до конца коридора и лестница вниз, в подвальный этаж. Прохожу. При входе в подвальный этаж ещё два охранника с рациями. Паспорт, пропуск. Процедура повторяется, только теперь говорят номер комнаты. Иду по длинному коридору подвала. Из-за дверей по левую и правую стороны коридора не доносится ни звука, людей не видно. Стучу в дверь нужного мне кабинета и слышу щелчок электрозамка. Вхожу.
Просторная комната. В ней за столом сидит парень в костюмчике и внимательно на меня смотрит. В углу ещё одна дверь. Называю себя, говорю от кого я и кто мне нужен. Опять паспорт, но теперь только посмотрел, без всяких записей в журнал. Он встаёт из-за стола и приносит из-за второй двери полную спортивную сумку, расстёгивает её, и я вижу упаковки денег, «кирпичи», по десять пачек купюр в каждой. Пересчитываю эти «кирпичики». Двадцать упаковок, одна из них вскрытая.
- Здесь вся сумма. Упаковка банковская. Если надо посчитать, машинка на столе, - голос у парня приглушённый и спокойный.
- Вскрывать упаковки не буду, а вот вскрытую - посчитаю. Можно? – Смотрю ему прямо в глаза.
- Считайте, - сам тоже подходит и наблюдает за мной.
Выкладываю на пол из принесённой с собой сумки пачки старых газет. Немая сцена. Он удивлённо на меня смотрит.
- Пусть полежат, ничего? – говорю деловито, как о само собой разумеющемся вопросе, смотрю на него очень серьёзно. Он машинально кивает.
Спокойно пересчитываю вскрытую упаковку, перекладываю деньги в свою сумку и ухожу. Полдела сделано.
Выхожу из банка и под сопровождением автоматчика сажусь в машину. Молча едем к Банкиру. Недалеко от офиса Банкира прощаюсь с милиционерами и выхожу. Следом за нами подъезжает сам Банкир на «девятке».
- Ну, ты, гляжу, нормально так упаковался, с охраной ездишь, страхуешься. Заставил меня понервничать. Я смотрю, ты подъезжаешь к банку с сотрудниками, думал подстава. А потом вижу - два сержанта в бронежилетах, один за рулём страхует, второй тебя сопровождает, сразу понял, что охрана. Они не наведут? – смотрит спокойно, но пальцы подрагивают. Действительно понервничал.
- Да ты что, они не в курсе дела, ездили втёмную, только сопровождение. Навести могут только до входа в банк, и что? Ехал с полной сумкой, вошёл с ней, через пятнадцать минут вышел с той же полной сумкой. Пока мы с тобой молчим, никто никуда никого не наведёт. Зато мне спокойно, и тебе тоже. Пора бы сделку закрывать.
Садимся в его машину, едем в адрес, где можно спокойно деньги по кучкам разложить. Я отслеживаю всё вокруг до мелочей, но без напряжения, чтобы не выдавать своего беспокойства из-за присутствия большой суммы наличных денег. К риску немного привыкаешь, от этого смазывается чувство опасности. Знаю, что это первый шаг к возможным проблемам, поэтому всегда стараюсь внутренне мобилизоваться до окончания сделки.
Пока занимались этим делом, среди прочих сотен обращений посредников получил запрос на пятьдесят компьютеров, и, с другой стороны, предложение на такие же комплекты. Здесь отмечу, что, как я и говорил уже ранее, звонков от посредников поступает постоянно нарастающий шквал, звонят в любое время суток, на работе вообще почти всё с телефонной трубкой в руке делаю. Полезный выход от всего не такой большой, если считать в пропорции к общему количеству обращений, дельных звонков единицы. Уже почти сразу могу определить, может быть толк от предложения, или нет, что очень помогает, но разговариваю со всеми, иногда от совсем невнятных людей проходит дельная информация, особенно если учитывать, что она всегда многократно дублируется от разных посредников, можно сравнивать и делать выводы.
Ну, так вот, покупатель из региона, поставщик - московский кооператив, в котором трудится мой знакомец по всей этой посреднической мути по имени Дима, матёрый такой посредничище со стажем, по нашему времени, с интеллигентным лицом и вкрадчивым голосом. Которые, впрочем, никогда не вводили меня в заблуждение. Быстренько заехал к нему «поводить жалом» и проверить что к чему. Они занимают два примыкающих друг к другу двухэтажных кирпичных корпуса в Нагатино. «Компы» на месте. Кооператив под «синими». Причём, не просто под их крышей, а прямо непосредственно в руководстве этой «конторки» сидят люди с неизгладимым «прошлым», оставившим отпечаток в их лицах. Или даже не столько в лицах, а скорее даже в тех едва уловимых повадках и интонациях, которые выдают в них второе, настоящее содержание, заметное только при внимательном отношении к тому, как они смотрят, как говорят, что говорят и как двигаются. Немного напрягает.
Особенно водянистые, с металлическим блеском, до мурашек на коже абсолютно бесстрастные и, в то же время, ничего не упускающие вокруг, глаза пожившего «урки» в дорогом костюме и галстуке, который руководит всей этой «малиной».
Договорился с ними по компьютерам, можно привозить деньги, оплачивать и отгружать, без проблем. Разницу отдают комплектами. Пару комплектов продавцы отдадут за посредничество, это нормально, партия то небольшая. Я раньше уже продал тридцать их компьютеров для покупателя из Средней Азии. Он сам тогда приехал, оплатил и забрал их, а мне потом просто «откатил» один «комп». Нет, вру, не «просто», а после длительных переговоров и наездов с моей стороны. Не хотел отдавать, что встречается часто, своё приходится выгрызать и вырывать с мясом, иногда в прямом смысле, с мясом кидал. Самое забавное было потом, когда он уехал к себе в регион и поставил эти компьютеры уже в виде ПТК – программно технических комплексов заказчику. Все компьютеры «чисто белой сборки» стали «слетать с сетапа» и выходить из строя из-за перегрева. Как потом выяснилось, при их сборке все вентиляторы охлаждения были поставлены наоборот, перевёрнуты, отчего сами компьютеры не терпели долгой работы в тёплую погоду. Типа зимний такой вариант. Пришлось долго и мучительно вести переговоры с покупателем на предмет рекламации и отбивать все его претензии, пока посредник от поставщика не подсказал, что там кулеры перевёрнуты и дуют не в ту сторону. В итоге перевернули они их сами как надо, и всё заработало без проблем, не считая всех этих нудных длительных переговоров по рекламации в течение полутора недель.
Когда я уже уехал от этих «предпринимателей» и «бизнесменов» и успел договориться с покупателем, мне звонит Дима.
- Слушай, я ещё раз переговорил с руководством, проблем нет, компы можно забирать, только есть одно маленькое условие, - какой вежливый-превежливый голос, просто масляный. Настораживаюсь. Какие там ещё условия? Всё обговорили уже, деньги против компьютеров. – Давай сделаем так, ты деньги привозишь, оплачиваешь всё, а компьютеры можешь забирать вечером, когда все уйдут, или рано утром, до семи, пока никого нет.
- !!!???
- Так удобнее всем, чтобы сутолоки не создавать. Ключи от склада я тебе передам. Так руководство попросило. Это обязательное условие. Годится? Ты же не первый раз с нами работаешь, к тебе отношение уже, как к своему человеку, с доверием. Да тебе же так и удобнее будет, приедешь в любое время да выгрузишь.
Вот это и называется подстава. По ходу, и они купились на простоватое выражение моего лица. Но не до такой же степени, господа! Тем временем выдерживаю паузу, как бы раздумывая. Но не слишком длинную.
- Да без проблем, все же свои люди. Только не забывайте, что я говорил во время встречи, вопрос с покупкой ещё до конца не решён, нужно клиента потрамбовать ещё, проверить, что там по деньгам, не пустышка ли. Так что ещё буду с ним работать на эту тему. Если всё сложится, то сделаем, как надо, - в очередной раз убеждаюсь в необходимости оставлять за собой возможность выскочить из сделки без последствий.
Чтобы не предъявляли. Дело не такое уж мудрёное, но тонкое, зачастую на интуиции, и необходимое. Обоим сторонам приходится всегда «втирать», что с другой стороны ещё всё проверяется для надёжности и гарантий сделки не давать, но «втирать» аккуратно, чтобы у них оставалась убеждённость, что с контрагентом, тем не менее, всё нормально и надо просто перепроверить наверняка. Иначе поставят на деньги, на неустойку за сорванную сделку, «включат счётчик» и пошло-поехало, уже будут рвать до костей. Тут психология и нюансы переговоров, идёшь, как по тонкому льду, чуть не так наступил, или попал на деньги, или сделка сорвалась, а прошёл до конца – при деньгах.
Очень рискованное дело чёрное посредничество, очень, сколько народу погорело на этих делах. При этом полная незащищённость. Ни перед кем. Только сам. И товар не твой и деньги чужие. Какую-нибудь мелочь пропустил, недооценил - либо попал конкретно на деньги, либо пролетел по всем делам, как фанерка на ветру, либо «разобрали на конструктор» после конкретного пацанского разговора про долг и счётчик.
Понятное дело, что в такие «блудняки», как предложил мне Димочка, я не полезу. Кстати сказать, спустя какое-то время я случайно узнал об истинном «бизнесе» этих ребят. Узнал случайно, от знакомого парняги, который был немного в теме по их делам и представлял себе их существо как бы изнутри. Никаких имён он, конечно, не называл, но, под воздействием лёгкой музыки, алкоголя и «чуйских шишек», рассказал мне о неких рыцарях бизнеса, в которых я по ряду малоприметных фактов признал доблестных кооператоров из этой конторки. Суть была простой и ужасной. Основной бизнес у них был в «отжиме» партий товара, в кидалове на деньги, предоплаченные за контрактные поставки и ещё всякие разводки. Сначала мягко стелили и сладко рассказывали, а потом жёстко и жестоко «обували», к примеру, демонстрировали товар в наличии, или образцы товара для поставки по контракту, получали предоплату, а потом насылали такую «чуму» на контрагента в виде братков, что покупатель был рад до смерти, что отделался только потерей денег. С поставщиками поступали так же «по-честному», вывозили всё, подчистую, и бригады потом жестоко гасили любые попытки претензий, или возражений. Что-то мне подсказывает, что компьютеры были из такой же истории.
Да, и вот ещё что, к слову, примерно через год после этого Дима мне позвонил и сказал, что руководство этого «кооператива» хотело бы со мной поговорить о сотрудничестве на постоянной основе, поскольку они ценят мои способности договариваться по сделкам. Вот что значит простоватый образ – запоминается надолго. Хочется обувать и обувать. Ну-ну. Один верный человек мне рассказал, что, когда я уехал от них после переговоров по компьютерам, они сказали, что с такими «лохами» только и работай себе в удовольствие. А как же, конечно.
Тем временем попутно приходится решать проблему по одному боковику по уже прошедшей сделке. Продавец не хочет расставаться с деньгами и не выплачивает посреднические за эту уже проведённую ранее сделку. Нас, посредников, в деле двое, я и Олег. Он мне рассказывает, что этот продавец так себя часто ведёт, отдаёт потом натурой, в смысле шмотками, которые приходится ещё реализовывать, чтобы получить свои деньги. Это ещё один метод такой - немного «разбавить» посредников, выплатив меньше и заодно подняв реализацию. Цены то на свои шмотки определяет он. Или избавляется от неликвида, если на рынке спроса, который обуял всех и вся на фоне быстро дешевеющих рублей, можно говорить о неликвиде вообще. Пользуется тем, что чёрные посредники бесправные и им можно диктовать условия после сделанного дела. Но не всем и не всегда. Обошлось жёстким разговором. Звонит Олег и говорит, что деньги отдали, но пообещали больше со мной не работать. Наверное, немного пережестил. Бывает. Нервы то у всех не железные, вот по ним и стучим, если что. Ага.
Параллельно и нормальная по сумме сделка вырисовывается. На двести компьютеров. При этом в сделке безумная по количеству «вязанка» алчных, трусливых и недоверчивых посредников, толпа со стороны покупателя – представителя крупного предприятия, и ещё одна толпа со стороны продавца, длиннющие цепочки, их столько, что я со счёта сбился, много. Каждому долго и нудно приходится разъяснять, что нужен выход на покупателя, иначе сделка не состоится, никто не будет документы передавать по цепочке посредников, совершенно разных людей, зачастую вообще не знающих друга, которые только по телефону несколько раз разговаривали между собой. Обычное дело уже, привычное. И вряд ли такая сделка прошла бы, если бы, совершенно случайно, я не выцепил из всей этой своры одного дельного парня, посредника от самого покупателя, точнее, от его московского представителя. С его подачи, наконец-то, совершенно непонятным чудом, выхожу напрямую на представителя покупателя, этакого белёсого жиробаса высокого роста с бегающими глазками и рыхлым лицом, одетого в несуразную мешковатую одежду засаленного типа, который имеет немного испуганный вид, как мне показалось. Напрямую то напрямую, но под постоянным контролем посредника с его стороны, который ни на минуту меня не оставляет, контролирует каждый мой шаг. И правильно делает. Такая же картина и со стороны продавца, причём, что совершенно удивительно для меня, там со мной мелькает тот же перец постоянно, тот же посредник. То есть, создаётся впечатление, что этот же посредник меня контролирует и на выходе на человека продавца. Чудеса какие-то. Наверное, он тоже отсекает всю толпу посредников, и ему кажется, что это, на самом деле, я контролирую каждый его шаг. Приезжаем на квартиру одного известного артиста в самом центре столицы, куда меня привозит этот навязчивый кекс. Квартира «зачётная», дом дореволюционной постройки, кухня метров двадцать пять, потолки высоченные. А народу там… создаётся впечатление, что полным-полно, все ходят туда-сюда, то уходят, то приходят, разговаривают о чём-то важном между собой. Как у себя дома. Среди всего этого праздника сам хозяин, известный всем гражданам страны. Вполне демократичный в общении и к новым людям у себя дома относится, как к обычному делу.
И сидит там, среди всего этого общения, такой скромный мальчуган по имени Андрей, который, как оказалось, работает непосредственно на предприятии-продавце. И не только за зарплату. Знакомимся, он ветеран-интернационалист. Щёки розовые, кожа гладкая. Чудно, никакой такой мужественности в облике бойца-интернационалиста не наблюдается. По его словам, оказывается, что все эти компьютеры производятся на отвёрточном производстве в Электростали, то есть сборка совсем «белая» – белые же люди собирают, может быть, даже белыми отвёртками. Хочет долю. Обещаю. Что ж хорошему человеку не пообещать-то? И начинается совершенно сумасшедшая карусель по этой сделке, посредники наседают, чуют, что что-то происходит, а они – всё больше с боку. Потом начинаются капризы покупателя, то одно, то другое, то гарантийные письма банка, то ещё какие-то заморочки. А нужны деньги, а не бумажки с печатями. Всё это на фоне нервничающих посредников, до которых начинает доходить, что всё может «слипнуться» без них, поскольку выход уже прямой пошёл между сторонами. И только я плотно сижу на всех взаимоотношениях по сделке, не смыкая глаз, иногда даже не моргая.
Просторная комната. В ней за столом сидит парень в костюмчике и внимательно на меня смотрит. В углу ещё одна дверь. Называю себя, говорю от кого я и кто мне нужен. Опять паспорт, но теперь только посмотрел, без всяких записей в журнал. Он встаёт из-за стола и приносит из-за второй двери полную спортивную сумку, расстёгивает её, и я вижу упаковки денег, «кирпичи», по десять пачек купюр в каждой. Пересчитываю эти «кирпичики». Двадцать упаковок, одна из них вскрытая.
- Здесь вся сумма. Упаковка банковская. Если надо посчитать, машинка на столе, - голос у парня приглушённый и спокойный.
- Вскрывать упаковки не буду, а вот вскрытую - посчитаю. Можно? – Смотрю ему прямо в глаза.
- Считайте, - сам тоже подходит и наблюдает за мной.
Выкладываю на пол из принесённой с собой сумки пачки старых газет. Немая сцена. Он удивлённо на меня смотрит.
- Пусть полежат, ничего? – говорю деловито, как о само собой разумеющемся вопросе, смотрю на него очень серьёзно. Он машинально кивает.
Спокойно пересчитываю вскрытую упаковку, перекладываю деньги в свою сумку и ухожу. Полдела сделано.
Выхожу из банка и под сопровождением автоматчика сажусь в машину. Молча едем к Банкиру. Недалеко от офиса Банкира прощаюсь с милиционерами и выхожу. Следом за нами подъезжает сам Банкир на «девятке».
- Ну, ты, гляжу, нормально так упаковался, с охраной ездишь, страхуешься. Заставил меня понервничать. Я смотрю, ты подъезжаешь к банку с сотрудниками, думал подстава. А потом вижу - два сержанта в бронежилетах, один за рулём страхует, второй тебя сопровождает, сразу понял, что охрана. Они не наведут? – смотрит спокойно, но пальцы подрагивают. Действительно понервничал.
- Да ты что, они не в курсе дела, ездили втёмную, только сопровождение. Навести могут только до входа в банк, и что? Ехал с полной сумкой, вошёл с ней, через пятнадцать минут вышел с той же полной сумкой. Пока мы с тобой молчим, никто никуда никого не наведёт. Зато мне спокойно, и тебе тоже. Пора бы сделку закрывать.
Садимся в его машину, едем в адрес, где можно спокойно деньги по кучкам разложить. Я отслеживаю всё вокруг до мелочей, но без напряжения, чтобы не выдавать своего беспокойства из-за присутствия большой суммы наличных денег. К риску немного привыкаешь, от этого смазывается чувство опасности. Знаю, что это первый шаг к возможным проблемам, поэтому всегда стараюсь внутренне мобилизоваться до окончания сделки.
Пока занимались этим делом, среди прочих сотен обращений посредников получил запрос на пятьдесят компьютеров, и, с другой стороны, предложение на такие же комплекты. Здесь отмечу, что, как я и говорил уже ранее, звонков от посредников поступает постоянно нарастающий шквал, звонят в любое время суток, на работе вообще почти всё с телефонной трубкой в руке делаю. Полезный выход от всего не такой большой, если считать в пропорции к общему количеству обращений, дельных звонков единицы. Уже почти сразу могу определить, может быть толк от предложения, или нет, что очень помогает, но разговариваю со всеми, иногда от совсем невнятных людей проходит дельная информация, особенно если учитывать, что она всегда многократно дублируется от разных посредников, можно сравнивать и делать выводы.
Ну, так вот, покупатель из региона, поставщик - московский кооператив, в котором трудится мой знакомец по всей этой посреднической мути по имени Дима, матёрый такой посредничище со стажем, по нашему времени, с интеллигентным лицом и вкрадчивым голосом. Которые, впрочем, никогда не вводили меня в заблуждение. Быстренько заехал к нему «поводить жалом» и проверить что к чему. Они занимают два примыкающих друг к другу двухэтажных кирпичных корпуса в Нагатино. «Компы» на месте. Кооператив под «синими». Причём, не просто под их крышей, а прямо непосредственно в руководстве этой «конторки» сидят люди с неизгладимым «прошлым», оставившим отпечаток в их лицах. Или даже не столько в лицах, а скорее даже в тех едва уловимых повадках и интонациях, которые выдают в них второе, настоящее содержание, заметное только при внимательном отношении к тому, как они смотрят, как говорят, что говорят и как двигаются. Немного напрягает.
Особенно водянистые, с металлическим блеском, до мурашек на коже абсолютно бесстрастные и, в то же время, ничего не упускающие вокруг, глаза пожившего «урки» в дорогом костюме и галстуке, который руководит всей этой «малиной».
Договорился с ними по компьютерам, можно привозить деньги, оплачивать и отгружать, без проблем. Разницу отдают комплектами. Пару комплектов продавцы отдадут за посредничество, это нормально, партия то небольшая. Я раньше уже продал тридцать их компьютеров для покупателя из Средней Азии. Он сам тогда приехал, оплатил и забрал их, а мне потом просто «откатил» один «комп». Нет, вру, не «просто», а после длительных переговоров и наездов с моей стороны. Не хотел отдавать, что встречается часто, своё приходится выгрызать и вырывать с мясом, иногда в прямом смысле, с мясом кидал. Самое забавное было потом, когда он уехал к себе в регион и поставил эти компьютеры уже в виде ПТК – программно технических комплексов заказчику. Все компьютеры «чисто белой сборки» стали «слетать с сетапа» и выходить из строя из-за перегрева. Как потом выяснилось, при их сборке все вентиляторы охлаждения были поставлены наоборот, перевёрнуты, отчего сами компьютеры не терпели долгой работы в тёплую погоду. Типа зимний такой вариант. Пришлось долго и мучительно вести переговоры с покупателем на предмет рекламации и отбивать все его претензии, пока посредник от поставщика не подсказал, что там кулеры перевёрнуты и дуют не в ту сторону. В итоге перевернули они их сами как надо, и всё заработало без проблем, не считая всех этих нудных длительных переговоров по рекламации в течение полутора недель.
Когда я уже уехал от этих «предпринимателей» и «бизнесменов» и успел договориться с покупателем, мне звонит Дима.
- Слушай, я ещё раз переговорил с руководством, проблем нет, компы можно забирать, только есть одно маленькое условие, - какой вежливый-превежливый голос, просто масляный. Настораживаюсь. Какие там ещё условия? Всё обговорили уже, деньги против компьютеров. – Давай сделаем так, ты деньги привозишь, оплачиваешь всё, а компьютеры можешь забирать вечером, когда все уйдут, или рано утром, до семи, пока никого нет.
- !!!???
- Так удобнее всем, чтобы сутолоки не создавать. Ключи от склада я тебе передам. Так руководство попросило. Это обязательное условие. Годится? Ты же не первый раз с нами работаешь, к тебе отношение уже, как к своему человеку, с доверием. Да тебе же так и удобнее будет, приедешь в любое время да выгрузишь.
Вот это и называется подстава. По ходу, и они купились на простоватое выражение моего лица. Но не до такой же степени, господа! Тем временем выдерживаю паузу, как бы раздумывая. Но не слишком длинную.
- Да без проблем, все же свои люди. Только не забывайте, что я говорил во время встречи, вопрос с покупкой ещё до конца не решён, нужно клиента потрамбовать ещё, проверить, что там по деньгам, не пустышка ли. Так что ещё буду с ним работать на эту тему. Если всё сложится, то сделаем, как надо, - в очередной раз убеждаюсь в необходимости оставлять за собой возможность выскочить из сделки без последствий.
Чтобы не предъявляли. Дело не такое уж мудрёное, но тонкое, зачастую на интуиции, и необходимое. Обоим сторонам приходится всегда «втирать», что с другой стороны ещё всё проверяется для надёжности и гарантий сделки не давать, но «втирать» аккуратно, чтобы у них оставалась убеждённость, что с контрагентом, тем не менее, всё нормально и надо просто перепроверить наверняка. Иначе поставят на деньги, на неустойку за сорванную сделку, «включат счётчик» и пошло-поехало, уже будут рвать до костей. Тут психология и нюансы переговоров, идёшь, как по тонкому льду, чуть не так наступил, или попал на деньги, или сделка сорвалась, а прошёл до конца – при деньгах.
Очень рискованное дело чёрное посредничество, очень, сколько народу погорело на этих делах. При этом полная незащищённость. Ни перед кем. Только сам. И товар не твой и деньги чужие. Какую-нибудь мелочь пропустил, недооценил - либо попал конкретно на деньги, либо пролетел по всем делам, как фанерка на ветру, либо «разобрали на конструктор» после конкретного пацанского разговора про долг и счётчик.
Понятное дело, что в такие «блудняки», как предложил мне Димочка, я не полезу. Кстати сказать, спустя какое-то время я случайно узнал об истинном «бизнесе» этих ребят. Узнал случайно, от знакомого парняги, который был немного в теме по их делам и представлял себе их существо как бы изнутри. Никаких имён он, конечно, не называл, но, под воздействием лёгкой музыки, алкоголя и «чуйских шишек», рассказал мне о неких рыцарях бизнеса, в которых я по ряду малоприметных фактов признал доблестных кооператоров из этой конторки. Суть была простой и ужасной. Основной бизнес у них был в «отжиме» партий товара, в кидалове на деньги, предоплаченные за контрактные поставки и ещё всякие разводки. Сначала мягко стелили и сладко рассказывали, а потом жёстко и жестоко «обували», к примеру, демонстрировали товар в наличии, или образцы товара для поставки по контракту, получали предоплату, а потом насылали такую «чуму» на контрагента в виде братков, что покупатель был рад до смерти, что отделался только потерей денег. С поставщиками поступали так же «по-честному», вывозили всё, подчистую, и бригады потом жестоко гасили любые попытки претензий, или возражений. Что-то мне подсказывает, что компьютеры были из такой же истории.
Да, и вот ещё что, к слову, примерно через год после этого Дима мне позвонил и сказал, что руководство этого «кооператива» хотело бы со мной поговорить о сотрудничестве на постоянной основе, поскольку они ценят мои способности договариваться по сделкам. Вот что значит простоватый образ – запоминается надолго. Хочется обувать и обувать. Ну-ну. Один верный человек мне рассказал, что, когда я уехал от них после переговоров по компьютерам, они сказали, что с такими «лохами» только и работай себе в удовольствие. А как же, конечно.
Тем временем попутно приходится решать проблему по одному боковику по уже прошедшей сделке. Продавец не хочет расставаться с деньгами и не выплачивает посреднические за эту уже проведённую ранее сделку. Нас, посредников, в деле двое, я и Олег. Он мне рассказывает, что этот продавец так себя часто ведёт, отдаёт потом натурой, в смысле шмотками, которые приходится ещё реализовывать, чтобы получить свои деньги. Это ещё один метод такой - немного «разбавить» посредников, выплатив меньше и заодно подняв реализацию. Цены то на свои шмотки определяет он. Или избавляется от неликвида, если на рынке спроса, который обуял всех и вся на фоне быстро дешевеющих рублей, можно говорить о неликвиде вообще. Пользуется тем, что чёрные посредники бесправные и им можно диктовать условия после сделанного дела. Но не всем и не всегда. Обошлось жёстким разговором. Звонит Олег и говорит, что деньги отдали, но пообещали больше со мной не работать. Наверное, немного пережестил. Бывает. Нервы то у всех не железные, вот по ним и стучим, если что. Ага.
Параллельно и нормальная по сумме сделка вырисовывается. На двести компьютеров. При этом в сделке безумная по количеству «вязанка» алчных, трусливых и недоверчивых посредников, толпа со стороны покупателя – представителя крупного предприятия, и ещё одна толпа со стороны продавца, длиннющие цепочки, их столько, что я со счёта сбился, много. Каждому долго и нудно приходится разъяснять, что нужен выход на покупателя, иначе сделка не состоится, никто не будет документы передавать по цепочке посредников, совершенно разных людей, зачастую вообще не знающих друга, которые только по телефону несколько раз разговаривали между собой. Обычное дело уже, привычное. И вряд ли такая сделка прошла бы, если бы, совершенно случайно, я не выцепил из всей этой своры одного дельного парня, посредника от самого покупателя, точнее, от его московского представителя. С его подачи, наконец-то, совершенно непонятным чудом, выхожу напрямую на представителя покупателя, этакого белёсого жиробаса высокого роста с бегающими глазками и рыхлым лицом, одетого в несуразную мешковатую одежду засаленного типа, который имеет немного испуганный вид, как мне показалось. Напрямую то напрямую, но под постоянным контролем посредника с его стороны, который ни на минуту меня не оставляет, контролирует каждый мой шаг. И правильно делает. Такая же картина и со стороны продавца, причём, что совершенно удивительно для меня, там со мной мелькает тот же перец постоянно, тот же посредник. То есть, создаётся впечатление, что этот же посредник меня контролирует и на выходе на человека продавца. Чудеса какие-то. Наверное, он тоже отсекает всю толпу посредников, и ему кажется, что это, на самом деле, я контролирую каждый его шаг. Приезжаем на квартиру одного известного артиста в самом центре столицы, куда меня привозит этот навязчивый кекс. Квартира «зачётная», дом дореволюционной постройки, кухня метров двадцать пять, потолки высоченные. А народу там… создаётся впечатление, что полным-полно, все ходят туда-сюда, то уходят, то приходят, разговаривают о чём-то важном между собой. Как у себя дома. Среди всего этого праздника сам хозяин, известный всем гражданам страны. Вполне демократичный в общении и к новым людям у себя дома относится, как к обычному делу.
И сидит там, среди всего этого общения, такой скромный мальчуган по имени Андрей, который, как оказалось, работает непосредственно на предприятии-продавце. И не только за зарплату. Знакомимся, он ветеран-интернационалист. Щёки розовые, кожа гладкая. Чудно, никакой такой мужественности в облике бойца-интернационалиста не наблюдается. По его словам, оказывается, что все эти компьютеры производятся на отвёрточном производстве в Электростали, то есть сборка совсем «белая» – белые же люди собирают, может быть, даже белыми отвёртками. Хочет долю. Обещаю. Что ж хорошему человеку не пообещать-то? И начинается совершенно сумасшедшая карусель по этой сделке, посредники наседают, чуют, что что-то происходит, а они – всё больше с боку. Потом начинаются капризы покупателя, то одно, то другое, то гарантийные письма банка, то ещё какие-то заморочки. А нужны деньги, а не бумажки с печатями. Всё это на фоне нервничающих посредников, до которых начинает доходить, что всё может «слипнуться» без них, поскольку выход уже прямой пошёл между сторонами. И только я плотно сижу на всех взаимоотношениях по сделке, не смыкая глаз, иногда даже не моргая.
