На какой счёт их поместить и как реализовать? Решил при первом удачном случае его поподробнее расспросить.
Весь этот день до вечера прозанимался различными договорами, и меня окружала кипучая деятельность нашего подразделения. Я уже привык к неспокойной и даже, можно сказать, бурной обстановке. После вышеупомянутого разговора с Олегом я внимательнее стал прислушиваться к его переговорам по телефону. Все они касались поставок компьютеров различным фирмам и перечисления денег. Наконец в семь вечера он направился к вешалке за своей дубленкой. Я встал и пошёл за ним, догнал его уже в коридоре. Мы вышли вместе на улицу.
- Что, нашёл компьютеры? - он внимательно посмотрел на меня и подмигнул. Что за дурная привычка? Или у него нервный тик такой, из-за испуга в детстве?
- Пока не искал. Объясни мне сам механизм сделки. Я что-то не совсем его понимаю.
Он недоверчиво посмотрел мне в глаза, и начал объяснять:
- Механизм простой. Находишь партию компьютеров подходящей комплектации и с необходимой ценой. С покупателем составляем два договора, один будет на поставку компьютеров, а второй, боковой - на какие-нибудь работы или услуги. Он оплачивает оба. Деньги по боковому договору обналичиваем. И все довольны…
- Как обналичиваем? – перебил его я.
- Перечисляем на оговоренный расчётный счёт и получаем в наличном виде с потерей пяти процентов, без всякой бумажной волокиты, все шито-крыто. Вот и вся премудрость. Только счёт должен быть надежным, чтобы не кинули, - его больше не удивляла моя неосведомлённость.
- Но это же незаконно. Криминал.
- Законно не заработаешь. А по этому принципу все работают - и ничего. Ты сам этим криминалом целыми днями занимаешься, кончай под лоха косить. Лучше давай товар ищи, а обналичу я по своим каналам. И вообще... подумай обо всём этом. Ты на хорошем месте сидишь. Можешь покупателей набрать, сколько хочешь, не всё же Спиридовичу.
- Ты хочешь сказать, что он занимается такими делами? – с притворным удивлением спросил я, хотя уже понял, что, скорее всего, именно это он и делает.
- А чем же, по-твоему, он здесь занимается? Только этим и занимается. Да и вся эта контора для этого создана, как и целая куча других. Здесь отмываются такие бабки, какие нам с тобой и не снились. Тут только не зевай. Ну, и поосторожней надо быть, язык держать за зубами, нос свой не совать лишний раз, куда не просят, а то отрежут ... вместе с головой. Ладно, всё, я помчался, у меня стрелка забита. - Он пожал мне руку и быстро зашагал к своим «Жигулям».
Теперь мне стали понятны все переговоры по телефону Спиридовича и его посредников. Да-а-а... Здесь есть над чем поразмышлять. Триста умножить на сто и вычесть пять процентов. Это же бешеные деньги, за такую сумму можно и рискнуть. Всё это надо как следует обдумать и взвесить. Ладно, утро вечера мудренее. Я зашёл в нашу комнату и взял сумку со спортивной одеждой. Сотрудники все уже разошлись по домам, и только Спиридович склонился над какой-то бумагой.
- Слушай, Алексей, - он поднял на меня глаза и протянул мне бумагу. - Вот реквизиты и вид работ... ну, и все остальные данные... Завтра прямо с утра сделай стандартный договор на услуги. В десять он должен быть готов.
- Всё будет сделано, - я взял протянутый мне листок, отложил сумку и сел за свой стол. Достал папку с договорами на услуги, вынул из неё первый попавшийся договор и прочитал его. Договор на услуги по маркетингу и изучению рынка компьютерной техники, я посмотрел на сумму - очень большая. Плательщик - узбекский промышленный комбинат. В свете того, что мне рассказал Олег, понятно, почему этот комбинат заплатил такие огромные деньги за какое-то там исследование рынка. Наверняка руководство этого комбината часть денег получит обратно в виде неучтённых наличных сумм, а объёмы работ настолько аморфны, что нормировать их невозможно. Все стало на свои места. Я убрал листок Спиридовича в папку вместе с договором, положил папку в стол, попрощался со своим начальником и поехал на тренировку.
Ничто так не прочищает голову, как хорошая порция физических нагрузок.
Без десяти девять утра я уже на рабочем месте. После меня пришла наша прелестная блондинка.
- А Илья Семёнович надолго вышел? - спросила она меня прямо с порога. - Мне надо отпроситься на пару часиков.
- Он ещё не приходил, - будничным голосом сообщил я ей. Она не в курсе, что я взял вчера второй комплект ключей. - Если у тебя что-то действительно серьёзное, можешь быть свободна до двенадцати, но не позже, надо будет перепечатать несколько бумаг до обеденного перерыва.
- ...!? - Она внимательно посмотрела на меня. Наверное, хотела увидеть меня насквозь и убедиться, что за этой мощной мускулатурой не менее мощный скелет из толстых костей.
- Можешь не сомневаться, - помог я ей с размышлениями. - Илья Семенович будет во второй половине дня. Он на переговорах.
За полчаса сделал договор на услуги и отнёс его в секретариат. Постепенно помещение наполнилось людьми и уже привычной рабочей суматохой. Олег пришёл только где-то в середине рабочего дня. К этому времени я уже обзвонил ряд фирм на предмет наличия оргтехники на продажу.
Несмотря на огромное количество предприятий-поставщиков, найти компьютеры оказалось делом непростым. Все предлагали либо контрактные поставки, либо неимоверные цены и только на двух фирмах обнаружились подходящие по цене и комплектации компьютеры, о чем я и сообщил Олегу.
- Надо проверить, - сходу сказал он. - Скорее всего, продают “воздух”.
- Ты имеешь в виду, что они продают несуществующий товар? Но какой им смысл? Это же глупо.
- Глупо - не глупо, а проверить надо. Дело серьезное. “Воздух” обычно образуется при прохождении информации о партии компьютеров через длинную цепочку посредников. Либо информация где-то искажается, либо устаревает. А покупатель за “воздух” с нас спросит. Поставит нас на деньги, на неустойку. Я уже не говорю о деловой репутации, пару - тройку раз “воздух” предложишь, и никто из серьёзных клиентов с тобой даже разговаривать не станет. Так что ноги в руки - и по складам. Товар руками потрогать надо, документы проверить. И будь внимательней, на бандитов не нарвись.
- Хорошо. Съезжу. К вечеру информацию проверю.
Я начал опять звонить на фирмы. На первой фирме на мою просьбу о возможности подъехать посмотреть товар и документы на него, мне ответили, что, мол, чего на него смотреть - компьютеры и компьютеры.
- На склад мы тебя приведем, но если не купишь - запрём на складе и не выпустим, пока всю партию не распродадим, - сказал в завершение Роман, коммерческий директор этой фирмы. - Так что лучше приезжай с наличными деньгами.
- Что за строгости? Товар не ваш, что ли? – задал я ненужный вопрос.
Он начал что-то горячо объяснять, но мне всё уже ясно. Олег как в воду глядел. Я закончил беседу неопределенными фразами и набрал номер второй фирмы.
- Приезжай, поговорим, - сказал мне обладатель молодого мужского голоса после коротких преговоров и назвал адрес. Совсем недалеко от нас.
Я решил пройтись пешком, прикинув, что весь путь займёт минут десять. Целый день сижу на одном месте, как пришитая пуговица, так что пройтись пешком и размяться только в удовольствие. Нужный мне дом по указанному адресу оказался старым четырехэтажным домом ещё дореволюционной постройки. Лифта нет, но это меня никогда не смущало. Поднялся пешком на четвертый этаж, открыл незапертую железную дверь и попал в просторную квартиру с большим количеством комнат. Двое молодых мужчин вели оживлённую беседу в коридоре.
- Мне нужен Игорь Колесниченко, - обратился я сразу к обоим.
- Это я. Вы по какому вопросу? - ответил тот из них, который выглядел помоложе.
- Я по вопросу приобретения сотни компьютеров. Я вам звонил минут двадцать назад.
- А, вы - Алексей. Проходите в кабинет. Вот эта дверь. - В его взгляде угадывалась какая-то настороженность. Мы прошли в обставленный хорошей офисной мебелью кабинет. По поведению Колесниченко сразу почувствовалось, что он здесь хозяин.
- Быстро вы добрались. Вы на машине? - спросил он, чтобы продолжить разговор.
- Да нет, пешком. Оказывается, наши фирмы располагаются друг от друга в десяти минутах ходьбы.
- Ясно. Теперь к делу. Покупателем будет ваша фирма? Или третье лицо?
- Дело в том, что у моего знакомого есть покупатель на эту партию компьютеров. Мы же поставляем только под предварительный заказ и срок поставки у нас большой - до полутора месяцев, а заказчику нужен “живой” товар.
- Я понял, вы выступаете в роли посредника. У нас прибудет партия компьютеров “белой сборки” дня через три и как раз такой комплектации, какую вы запрашивали.
- Но мне сказали, что они у вас уже есть.
- Обычное дело. Товар предлагается заранее, чтобы гарантировано продать его в короткий срок. Общая партия будет очень большая и, хоть на основное количество покупатели уже есть, я думаю, часть потенциальных заказчиков отпадет. Так обычно происходит. Вот вы и сможете получить свою сотню комплектов.
- А можно посмотреть контракт? – это главное, зачем я пришёл.
- Контракт я вам показать не могу, у меня здесь его просто нет, - он почему-то усмехнулся и продолжил: - А вот компьютеры и документы на них я вам покажу, когда они приедут в Москву. Пусть ваш заказчик подождет пару-тройку дней. Ничего страшного в этом нет.
Пока мы с ним беседовали, в кабинет зашёл мужчина средних лет в дорогом костюме и с суровым лицом много повидавшего человека. Руки - все синие, в наколках. Он тихо расположился в кресле и внимательно слушал наш разговор, за всё время не проронив ни слова. Когда я вышел от Колесниченко, мужик этот вышел вслед за мной, подозвал проходившего по коридору парня в кожаной куртке поверх адидасовского костюма и что-то ему тихо сказал, кивнув в мою сторону. Парень пристально на меня посмотрел, как бы оценивая, и двинулся за мной. Я пошёл на свою фирму, не обращая на него внимания. Он же следовал за мной до самого порога нашего офиса. Прямо детектив какой-то.
- Какие новости? - встретил меня Олег вопросом.
- Через три дня у них поступление товара. Обещали сто комплектов выделить нам.
- Контракт видел?
- Не показали. Предложили проверить товар после его поступления на московский склад.
- Значит, товар, скорее всего, не их. Посредничают. - Он задумался. - Ну ладно. Ты пока продолжи свои изыскания. Гарантии ведь нет, что товар у них будет.
За последующие три дня я обзвонил все известные мне фирмы по поставке оргтехники, а в ответ получил шквал звонков посредников. Одни предлагали “живой” товар, другие - покупателей, третьи предлагали контрактные поставки и трансфертные схемы. Я обзавелся огромным количеством телефонных номеров и имен. Ко мне стали постоянно приезжать в офис для переговоров. В общем, завертелось-закружилось, ни секунды покоя. Я очень быстро освоил специфический сленг посредников и теперь свободно общался с ними на любые темы.
Заключить крупную сделку по оргтехнике оказалось непростым делом. Для посредников это нечастое событие. Все они боятся, что их кинут с выплатой вознаграждения и, насколько я понял, так большей частью и происходит, гарантий-то у них никаких. Основной заработок посредников складывается из мелких заказов на покупку одного - двух - пяти компьютеров за наличный расчет. Компьютеры берут, в основном, у поляков или индусов. Все - “жёлтой” сборки. Продают как “белые”, но я вообще сомневаюсь, что такие появляются на нашем рынке. Зарабатывают от ста рублей до тысячи-полутора на комплекте в зависимости от количества участников и других причин. При этом время от времени совершаются бандитские налёты, иногда вооружённые, в момент проведения сделок за наличный расчёт. В этих случаях стороны, как правило, лишаются и денег, и товара. Начинаются взаимные обвинения и разборки, но правды в таких ситуациях никогда не добиться.
Основную массу посредников кидают сами продавцы и покупатели в целях экономии. В результате этого так же происходят постоянные разборки с криками и угрозами, а иногда и с привлечением знакомых бандюгов и последующими наездами. Результаты этих наездов, как правило, непредсказуемы. Однозначно в прибылях всегда бандиты.
В официальные структуры на этом уровне никогда не обращаются. Во-первых, это считается нечестным (“западло”). Во-вторых, сделки-то - нелегальные, подставляться никто не хочет, лучше потерпеть. В-третьих, менты ни черта никак не поймут, что и происходит-то вокруг, а это уже опасно, намного опаснее всё понимающих и хорошо ориентирующихся в обстановке бандитов.
В конце концов, прихожу к выводу, что для успешной сделки необходимо вплотную знать покупателя и поставщика. Это обязательные условия. Кроме того, необходим стопроцентно надежный канал по работе с безналичными средствами, а покупатель, либо его представитель, обязательно должен получать свою часть наличных денег (“обратку”) от посредника, с которым работает. Чтобы был заинтересован. Заключение договора на продажу за “безнал” должно сопровождаться одновременным заключением ещё одного договора на проведение каких-либо фиктивных работ или услуг (“боковик”) с одновременным утверждением сметы и актов сдачи-приемки этих работ. То есть боковик должен быть полностью закрыт всеми документами для беспрепятственного получения денег.
Все это в комплексе позволит хоть как-то защитить свои интересы. Чтобы соблюсти все эти условия, надо обходить всех посредников из цепочки. Это проблема, но, я думаю, решаемая. Большие деньги - большой риск. Что касается покупателей, то, скорее всего, придётся в конечном итоге попользоваться клиентурой Спиридовича. Вряд ли это ему понравится, но это его проблемы. Что будет, то будет, бизнес подарков не делает.
Все эти три дня ловлю на себе задумчивые взгляды своего начальника.
Примерно через неделю после нашего знакомства с Игорем Колесниченко я опять у него в офисе. Он принял меня как старого знакомого, угостил кофе и перешёл со мной на “ты”. Я тоже. В смысле перешёл на “ты”. После предварительной беседы показывает мне пакет документов на восемьсот компьютеров. Я внимательно их изучаю, при этом тщательно запоминая название фирмы-владельца, все адреса и телефоны, затем возвращаю бумаги Игорю.
- Отлично. Будем работать дальше. Хорошо бы на складик съездить, живьём всё посмотреть.
- Алексей, а ты уверен в своем покупателе на все сто процентов? - в его голосе проскальзывают какие-то новые интонации. - А если он откажется покупать наши комплекты?
- Ну, откажется и откажется, ты же сам говорил – ничего страшного, - простым голосом говорю я. - Не сможем же мы его заставить делать то, чего он не захочет, а если есть такая возможность, то нечего и огород городить. Отбираем у него деньги, да и всё.
- Нет. Я не об этом. - Игорь, очевидно, всерьёз воспринимает мои слова. - Он должен будет их купить, эти сто компьютеров, а для того, чтобы сделка прошла наверняка, надо каким-то образом заинтересовать лично его ответственного за сделку сотрудника.
- А меня?
- Разве ты не получаешь от него оплату работ?
- Пока такого разговора не было. Я рассчитывал на посреднические от вас, ведь там с клиентом работает другой человек. Я же говорил в прошлый раз - мой знакомый. Пусть будет два боковика, у них там своя «свадьба», а у нас здесь - своя.
Весь этот день до вечера прозанимался различными договорами, и меня окружала кипучая деятельность нашего подразделения. Я уже привык к неспокойной и даже, можно сказать, бурной обстановке. После вышеупомянутого разговора с Олегом я внимательнее стал прислушиваться к его переговорам по телефону. Все они касались поставок компьютеров различным фирмам и перечисления денег. Наконец в семь вечера он направился к вешалке за своей дубленкой. Я встал и пошёл за ним, догнал его уже в коридоре. Мы вышли вместе на улицу.
- Что, нашёл компьютеры? - он внимательно посмотрел на меня и подмигнул. Что за дурная привычка? Или у него нервный тик такой, из-за испуга в детстве?
- Пока не искал. Объясни мне сам механизм сделки. Я что-то не совсем его понимаю.
Он недоверчиво посмотрел мне в глаза, и начал объяснять:
- Механизм простой. Находишь партию компьютеров подходящей комплектации и с необходимой ценой. С покупателем составляем два договора, один будет на поставку компьютеров, а второй, боковой - на какие-нибудь работы или услуги. Он оплачивает оба. Деньги по боковому договору обналичиваем. И все довольны…
- Как обналичиваем? – перебил его я.
- Перечисляем на оговоренный расчётный счёт и получаем в наличном виде с потерей пяти процентов, без всякой бумажной волокиты, все шито-крыто. Вот и вся премудрость. Только счёт должен быть надежным, чтобы не кинули, - его больше не удивляла моя неосведомлённость.
- Но это же незаконно. Криминал.
- Законно не заработаешь. А по этому принципу все работают - и ничего. Ты сам этим криминалом целыми днями занимаешься, кончай под лоха косить. Лучше давай товар ищи, а обналичу я по своим каналам. И вообще... подумай обо всём этом. Ты на хорошем месте сидишь. Можешь покупателей набрать, сколько хочешь, не всё же Спиридовичу.
- Ты хочешь сказать, что он занимается такими делами? – с притворным удивлением спросил я, хотя уже понял, что, скорее всего, именно это он и делает.
- А чем же, по-твоему, он здесь занимается? Только этим и занимается. Да и вся эта контора для этого создана, как и целая куча других. Здесь отмываются такие бабки, какие нам с тобой и не снились. Тут только не зевай. Ну, и поосторожней надо быть, язык держать за зубами, нос свой не совать лишний раз, куда не просят, а то отрежут ... вместе с головой. Ладно, всё, я помчался, у меня стрелка забита. - Он пожал мне руку и быстро зашагал к своим «Жигулям».
Теперь мне стали понятны все переговоры по телефону Спиридовича и его посредников. Да-а-а... Здесь есть над чем поразмышлять. Триста умножить на сто и вычесть пять процентов. Это же бешеные деньги, за такую сумму можно и рискнуть. Всё это надо как следует обдумать и взвесить. Ладно, утро вечера мудренее. Я зашёл в нашу комнату и взял сумку со спортивной одеждой. Сотрудники все уже разошлись по домам, и только Спиридович склонился над какой-то бумагой.
- Слушай, Алексей, - он поднял на меня глаза и протянул мне бумагу. - Вот реквизиты и вид работ... ну, и все остальные данные... Завтра прямо с утра сделай стандартный договор на услуги. В десять он должен быть готов.
- Всё будет сделано, - я взял протянутый мне листок, отложил сумку и сел за свой стол. Достал папку с договорами на услуги, вынул из неё первый попавшийся договор и прочитал его. Договор на услуги по маркетингу и изучению рынка компьютерной техники, я посмотрел на сумму - очень большая. Плательщик - узбекский промышленный комбинат. В свете того, что мне рассказал Олег, понятно, почему этот комбинат заплатил такие огромные деньги за какое-то там исследование рынка. Наверняка руководство этого комбината часть денег получит обратно в виде неучтённых наличных сумм, а объёмы работ настолько аморфны, что нормировать их невозможно. Все стало на свои места. Я убрал листок Спиридовича в папку вместе с договором, положил папку в стол, попрощался со своим начальником и поехал на тренировку.
Ничто так не прочищает голову, как хорошая порция физических нагрузок.
Без десяти девять утра я уже на рабочем месте. После меня пришла наша прелестная блондинка.
- А Илья Семёнович надолго вышел? - спросила она меня прямо с порога. - Мне надо отпроситься на пару часиков.
- Он ещё не приходил, - будничным голосом сообщил я ей. Она не в курсе, что я взял вчера второй комплект ключей. - Если у тебя что-то действительно серьёзное, можешь быть свободна до двенадцати, но не позже, надо будет перепечатать несколько бумаг до обеденного перерыва.
- ...!? - Она внимательно посмотрела на меня. Наверное, хотела увидеть меня насквозь и убедиться, что за этой мощной мускулатурой не менее мощный скелет из толстых костей.
- Можешь не сомневаться, - помог я ей с размышлениями. - Илья Семенович будет во второй половине дня. Он на переговорах.
За полчаса сделал договор на услуги и отнёс его в секретариат. Постепенно помещение наполнилось людьми и уже привычной рабочей суматохой. Олег пришёл только где-то в середине рабочего дня. К этому времени я уже обзвонил ряд фирм на предмет наличия оргтехники на продажу.
Несмотря на огромное количество предприятий-поставщиков, найти компьютеры оказалось делом непростым. Все предлагали либо контрактные поставки, либо неимоверные цены и только на двух фирмах обнаружились подходящие по цене и комплектации компьютеры, о чем я и сообщил Олегу.
- Надо проверить, - сходу сказал он. - Скорее всего, продают “воздух”.
- Ты имеешь в виду, что они продают несуществующий товар? Но какой им смысл? Это же глупо.
- Глупо - не глупо, а проверить надо. Дело серьезное. “Воздух” обычно образуется при прохождении информации о партии компьютеров через длинную цепочку посредников. Либо информация где-то искажается, либо устаревает. А покупатель за “воздух” с нас спросит. Поставит нас на деньги, на неустойку. Я уже не говорю о деловой репутации, пару - тройку раз “воздух” предложишь, и никто из серьёзных клиентов с тобой даже разговаривать не станет. Так что ноги в руки - и по складам. Товар руками потрогать надо, документы проверить. И будь внимательней, на бандитов не нарвись.
- Хорошо. Съезжу. К вечеру информацию проверю.
Я начал опять звонить на фирмы. На первой фирме на мою просьбу о возможности подъехать посмотреть товар и документы на него, мне ответили, что, мол, чего на него смотреть - компьютеры и компьютеры.
- На склад мы тебя приведем, но если не купишь - запрём на складе и не выпустим, пока всю партию не распродадим, - сказал в завершение Роман, коммерческий директор этой фирмы. - Так что лучше приезжай с наличными деньгами.
- Что за строгости? Товар не ваш, что ли? – задал я ненужный вопрос.
Он начал что-то горячо объяснять, но мне всё уже ясно. Олег как в воду глядел. Я закончил беседу неопределенными фразами и набрал номер второй фирмы.
- Приезжай, поговорим, - сказал мне обладатель молодого мужского голоса после коротких преговоров и назвал адрес. Совсем недалеко от нас.
Я решил пройтись пешком, прикинув, что весь путь займёт минут десять. Целый день сижу на одном месте, как пришитая пуговица, так что пройтись пешком и размяться только в удовольствие. Нужный мне дом по указанному адресу оказался старым четырехэтажным домом ещё дореволюционной постройки. Лифта нет, но это меня никогда не смущало. Поднялся пешком на четвертый этаж, открыл незапертую железную дверь и попал в просторную квартиру с большим количеством комнат. Двое молодых мужчин вели оживлённую беседу в коридоре.
- Мне нужен Игорь Колесниченко, - обратился я сразу к обоим.
- Это я. Вы по какому вопросу? - ответил тот из них, который выглядел помоложе.
- Я по вопросу приобретения сотни компьютеров. Я вам звонил минут двадцать назад.
- А, вы - Алексей. Проходите в кабинет. Вот эта дверь. - В его взгляде угадывалась какая-то настороженность. Мы прошли в обставленный хорошей офисной мебелью кабинет. По поведению Колесниченко сразу почувствовалось, что он здесь хозяин.
- Быстро вы добрались. Вы на машине? - спросил он, чтобы продолжить разговор.
- Да нет, пешком. Оказывается, наши фирмы располагаются друг от друга в десяти минутах ходьбы.
- Ясно. Теперь к делу. Покупателем будет ваша фирма? Или третье лицо?
- Дело в том, что у моего знакомого есть покупатель на эту партию компьютеров. Мы же поставляем только под предварительный заказ и срок поставки у нас большой - до полутора месяцев, а заказчику нужен “живой” товар.
- Я понял, вы выступаете в роли посредника. У нас прибудет партия компьютеров “белой сборки” дня через три и как раз такой комплектации, какую вы запрашивали.
- Но мне сказали, что они у вас уже есть.
- Обычное дело. Товар предлагается заранее, чтобы гарантировано продать его в короткий срок. Общая партия будет очень большая и, хоть на основное количество покупатели уже есть, я думаю, часть потенциальных заказчиков отпадет. Так обычно происходит. Вот вы и сможете получить свою сотню комплектов.
- А можно посмотреть контракт? – это главное, зачем я пришёл.
- Контракт я вам показать не могу, у меня здесь его просто нет, - он почему-то усмехнулся и продолжил: - А вот компьютеры и документы на них я вам покажу, когда они приедут в Москву. Пусть ваш заказчик подождет пару-тройку дней. Ничего страшного в этом нет.
Пока мы с ним беседовали, в кабинет зашёл мужчина средних лет в дорогом костюме и с суровым лицом много повидавшего человека. Руки - все синие, в наколках. Он тихо расположился в кресле и внимательно слушал наш разговор, за всё время не проронив ни слова. Когда я вышел от Колесниченко, мужик этот вышел вслед за мной, подозвал проходившего по коридору парня в кожаной куртке поверх адидасовского костюма и что-то ему тихо сказал, кивнув в мою сторону. Парень пристально на меня посмотрел, как бы оценивая, и двинулся за мной. Я пошёл на свою фирму, не обращая на него внимания. Он же следовал за мной до самого порога нашего офиса. Прямо детектив какой-то.
- Какие новости? - встретил меня Олег вопросом.
- Через три дня у них поступление товара. Обещали сто комплектов выделить нам.
- Контракт видел?
- Не показали. Предложили проверить товар после его поступления на московский склад.
- Значит, товар, скорее всего, не их. Посредничают. - Он задумался. - Ну ладно. Ты пока продолжи свои изыскания. Гарантии ведь нет, что товар у них будет.
За последующие три дня я обзвонил все известные мне фирмы по поставке оргтехники, а в ответ получил шквал звонков посредников. Одни предлагали “живой” товар, другие - покупателей, третьи предлагали контрактные поставки и трансфертные схемы. Я обзавелся огромным количеством телефонных номеров и имен. Ко мне стали постоянно приезжать в офис для переговоров. В общем, завертелось-закружилось, ни секунды покоя. Я очень быстро освоил специфический сленг посредников и теперь свободно общался с ними на любые темы.
Заключить крупную сделку по оргтехнике оказалось непростым делом. Для посредников это нечастое событие. Все они боятся, что их кинут с выплатой вознаграждения и, насколько я понял, так большей частью и происходит, гарантий-то у них никаких. Основной заработок посредников складывается из мелких заказов на покупку одного - двух - пяти компьютеров за наличный расчет. Компьютеры берут, в основном, у поляков или индусов. Все - “жёлтой” сборки. Продают как “белые”, но я вообще сомневаюсь, что такие появляются на нашем рынке. Зарабатывают от ста рублей до тысячи-полутора на комплекте в зависимости от количества участников и других причин. При этом время от времени совершаются бандитские налёты, иногда вооружённые, в момент проведения сделок за наличный расчёт. В этих случаях стороны, как правило, лишаются и денег, и товара. Начинаются взаимные обвинения и разборки, но правды в таких ситуациях никогда не добиться.
Основную массу посредников кидают сами продавцы и покупатели в целях экономии. В результате этого так же происходят постоянные разборки с криками и угрозами, а иногда и с привлечением знакомых бандюгов и последующими наездами. Результаты этих наездов, как правило, непредсказуемы. Однозначно в прибылях всегда бандиты.
В официальные структуры на этом уровне никогда не обращаются. Во-первых, это считается нечестным (“западло”). Во-вторых, сделки-то - нелегальные, подставляться никто не хочет, лучше потерпеть. В-третьих, менты ни черта никак не поймут, что и происходит-то вокруг, а это уже опасно, намного опаснее всё понимающих и хорошо ориентирующихся в обстановке бандитов.
В конце концов, прихожу к выводу, что для успешной сделки необходимо вплотную знать покупателя и поставщика. Это обязательные условия. Кроме того, необходим стопроцентно надежный канал по работе с безналичными средствами, а покупатель, либо его представитель, обязательно должен получать свою часть наличных денег (“обратку”) от посредника, с которым работает. Чтобы был заинтересован. Заключение договора на продажу за “безнал” должно сопровождаться одновременным заключением ещё одного договора на проведение каких-либо фиктивных работ или услуг (“боковик”) с одновременным утверждением сметы и актов сдачи-приемки этих работ. То есть боковик должен быть полностью закрыт всеми документами для беспрепятственного получения денег.
Все это в комплексе позволит хоть как-то защитить свои интересы. Чтобы соблюсти все эти условия, надо обходить всех посредников из цепочки. Это проблема, но, я думаю, решаемая. Большие деньги - большой риск. Что касается покупателей, то, скорее всего, придётся в конечном итоге попользоваться клиентурой Спиридовича. Вряд ли это ему понравится, но это его проблемы. Что будет, то будет, бизнес подарков не делает.
Все эти три дня ловлю на себе задумчивые взгляды своего начальника.
Примерно через неделю после нашего знакомства с Игорем Колесниченко я опять у него в офисе. Он принял меня как старого знакомого, угостил кофе и перешёл со мной на “ты”. Я тоже. В смысле перешёл на “ты”. После предварительной беседы показывает мне пакет документов на восемьсот компьютеров. Я внимательно их изучаю, при этом тщательно запоминая название фирмы-владельца, все адреса и телефоны, затем возвращаю бумаги Игорю.
- Отлично. Будем работать дальше. Хорошо бы на складик съездить, живьём всё посмотреть.
- Алексей, а ты уверен в своем покупателе на все сто процентов? - в его голосе проскальзывают какие-то новые интонации. - А если он откажется покупать наши комплекты?
- Ну, откажется и откажется, ты же сам говорил – ничего страшного, - простым голосом говорю я. - Не сможем же мы его заставить делать то, чего он не захочет, а если есть такая возможность, то нечего и огород городить. Отбираем у него деньги, да и всё.
- Нет. Я не об этом. - Игорь, очевидно, всерьёз воспринимает мои слова. - Он должен будет их купить, эти сто компьютеров, а для того, чтобы сделка прошла наверняка, надо каким-то образом заинтересовать лично его ответственного за сделку сотрудника.
- А меня?
- Разве ты не получаешь от него оплату работ?
- Пока такого разговора не было. Я рассчитывал на посреднические от вас, ведь там с клиентом работает другой человек. Я же говорил в прошлый раз - мой знакомый. Пусть будет два боковика, у них там своя «свадьба», а у нас здесь - своя.
