- Светлость.
- Да неважно. Где он?
Лицо мужчины стало суровым, а в глазах проступили уже знакомые мне льдинки. Проснулся тиран. Властный и всесильный.
- Вот только стращать меня не нужно. Я не собираюсь звонить в полицию. Просто верну ему документы и обсужу вопросы безопасности.
- Не лезь в это, - приторно сладко и угрожающе отрезал он. Краем глаза я заметила, как побледнела от страха Алекса. Но на мне эти штучки не работали. Имея строгого отца, всю жизнь проработавшего в охранном агентстве и основавшего собственное, я и пострашней видала позы. Хотя, несомненно, пыла у меня поубавилось. Я более мягко уточнила.
- Это потому, что я женщина или потому, что без корочек?
- Папку.
Он требовательно вытянул руку, показывая, что дискуссий не будет. Вынув из клатча свернутую в рулон папку, я показала ее мужчине. Нет. В эту игру играют двое. Если он хочет эту папку - пусть подойдет и возьмет. Наша дуэль взглядов длилась дольше, чем дозволяют приличия. Наконец, опустив руку, он сделал несколько грациозных шагов ко мне, нарушив еще пару приличий и встав недозволительно близко. Так, что его бедра касались моих. Меня словно поразило током. Все мышцы тела одновременно напряглись и расслабились, отчего горячая сладостная волна прокатилась с головы до ног. Казалось, кроме нас больше никого нет. Атмосфера резко накалилась. Вот это да. Никогда прежде не испытывала ничего подобного, такой сладостной дрожи. Даже от первого поцелуя с Виком... Я невольно затаила дыхание.
- Думаешь, ты неукротимая, - прошептал он, пронзительно глядя мне в глаза и мягко заправив непослушную кудрявую прядку мне за ухо. Но он не убрал ладонь, нежно лаская кончиками пальцев мочку моего уха. Захотелось утонуть в океане его прекрасных голубых глаз, которые были так опасно близко... Сама того не замечая, я потеряла контроль над папкой, оказавшейся в другой его руке. Он, дразня, коснулся указательным пальцем моих губ, не давая сказать ни слова. - Надеюсь, леди, вам понравится лекция.
Ехидно улыбнувшись, он послал нам воздушный поцелуй и ушел, оставив меня задыхаться от чувственности. Кто ж так поступает? Тем более с леди!
Я не сразу пришла в себя, но опомнившись, поняла. Все это значит, что Стефан здесь и не допустит убийства. Я развернулась, чтобы пойти в зал, но наткнулась на негодующий взгляд Алексы.
- Ты хочешь увести моего будущего мужа? - она скрестила руки на груди и выглядела довольно нервной.
- На кой черт мне сдался этот высокомерный болван. Он же думает нижним органом, Лекси. Опомнись, пока не поздно.
- А как же «не отходи от него» и все такое?
- Один из его охранников проходит подозреваемым по нашему с Виком делу...
Пол правды это лучше, чем ложь. А как показывает практика, кинь женщине с возбужденным любопытством кость и она сама представит, как выглядит тот, кому эта кость принадлежала...
- Значит, никаких кошачьих боев? - она приподняла изящно выщипанную бровку.
- Лекси, пойдем уже, - я улыбнулась и, взяв подругу под руку, поволокла в зал. Как-то мне не по себе от всего этого.
Только сейчас, немного успокоившись (если это вообще возможно, ведь всей кожей и низом живота ощущалось Его присутствие), я обратила внимание на убранство зала. Выполненный в колониальном стиле, с большими окнами, он впускал в себя множество света днем и демонстрировал прекрасный закат вечером. Пол и стены выложены белым камнем с тончайшими черными прожилками, мебель из массивного светлого дерева с красными сиденьями. Справа от входа располагался зрительный зал на триста мест, слева - небольшая сцена, на которой сейчас установлен массивный черный стол с передней стенкой, несколько белых кожаных кресел, большой монитор. Видимо, к выступлению его егошества все было уже готово.
Мы с Алексой заняли свои места и принялись щебетать о девчачьих делах. Но все, о чем могла говорить Лекси - это прекрасный мужчина, ее будущий муж, с которым она только что познакомилась, а я так страстно целовалась.
- Эмили, он такой душечка! Пригласил нас с тобой на банкет после лекции...
- Мы итак имеем туда пропуск, - скептически хмыкнула я, сканируя зал в поисках подозрительных личностей. Несколько подсобных работников вышли на сцену, поправили оборудование. Зал гудел, толпа была явно возбуждена, особенно женская ее часть, что существенно осложняло мою задачу.
- Нет, на тот банкет, который состоится у него в номере...
- А, ты имеешь в виду, что он предложил тебе заняться групповым сексом? - прямо в лоб заявила я. Лекси побледнела и задумалась.
- Из твоих уст это звучит как-то грубовато, но, в целом, можно сказать и так...
- Как бы мне ни хотелось увидеть тебя голой в очередной раз, но это как-то перебор. И вообще, по-твоему, это нормально, что малознакомый неприлично богатый мудак, хоть и, без сомнений, невозможно красивый, предлагает тебе извращенный секс через три минуты после знакомства? Думаешь, так зарождается великая любовь?
Алекса закатила глаза - переняла мою дурную привычку, хотя ее сложно назвать строптивой и непокорной, но в умении закатывать глаза, пожалуй, она бы составила конкуренцию даже мне.
- При чем здесь любовь, Эми? Кто о ней говорит? Сейчас крепкие брачные отношения и стабильное будущее способна принести не любовь...
- А что же? - от таких заявлений у меня волосы на спине зашевелились... точнее, зашевелились бы. Если бы были...
- Сделка. Мне - обручальное кольцо, частый шикарный секс, безлимитная кредитка, ему - большее уважение в глазах общества и возможность ходить налево столько, сколько ему вздумается. Я смогу вовремя отвернуться в другую сторону. Хотя, сомневаюсь, что после одной ночи с Алексой Прекрасной он сможет смотреть на других женщин...
- Ох, милая... ты еще такой ребенок.
- Так, вот только давай обойдемся без психоанализа, доктор Фрейд.
- Но ведь на лицо расстройства в сфере...
- Эми, еще слово и я огрею тебя своей сумочкой.
Я замолчала, хотя, признаться, все больше жалела подругу. Какое огромное разочарование настигнет ее, когда она поймет, наконец, что этот принц на белом коне вовсе не принц, да и конь у него не настоящий. Маниакальная страсть к совокуплению говорит о том, что он находится в состоянии глубокого невроза. Возможно, из-за каких-то сильных травм из детства. К тому же, эти пошлые подростковые шуточки - классический защитный механизм, хотя, по сути, защищаться и не от чего, кроме настоящих эмоций. Ох, бедный Жан Франциск... стоп. Мотылек, не нужно... Никакой он не бедный. А очень даже богатый, как на нервные расстройства, так и на материальные блага.
Лекция задерживалась уже на семь минут. Заплатившие немалые деньги, чтоб послушать именитого миллиардера, слушатели уже начали волноваться. Я же и вовсе себе места не находила, представляя, как осматриваю растерзанный труп прекрасного мужчины, измазанный кровью. Почему меня это так волнует? В конце концов, трупом больше, трупом меньше... главное найти убийцу, посадить за решетку и очистить улицы от подонков.
Неожиданно все в зале повскакивали со своих мест, а невесть откуда взявшийся мужчина с длинной палкой три раза ударил ею о пол и на распев, слишком пафосно на мой взгляд, произнес:
- Его светлость, герцог Орлеанский, Жан Франциск Андрэ...
На сцену вышел Он. Я и бровью не повела. Как сидела, так и сидела, не шелохнувшись. Еще я не вставала только потому, что в зал зашел малознакомый мужик. Раздались громкие аплодисменты, которые постепенно стихли. Почему-то присутствующие так и стояли. Я получила затрещину от Алексы и заметила, что все смотрят на меня, включая самого герцога.
- Что? Мне нездоровится, - для правдоподобности я пару раз кашлянула.
С ироничной улыбкой, помотав головой, лектор начал обогащать нас своей мудростью.
- Спасибо, присаживайтесь. Без долгих вступлений перейду к делу. Что вы испытываете, когда вам приходится ждать? - он обратился к толпе, которая была совершенно не готова так быстро выйти из режима унылого ожидания к режиму активной отработки потраченных на лекционную мудрость денег.
- Желание кому-нибудь всыпать! - выкрикнула я.
- Я бы назвал это - раздражением. Вы согласны со мной, Эмили? - улыбка этого мерзавца обезоруживала. Я безразлично развела руками.
- Хорошо, спасибо, что-нибудь еще, кроме раздражения? - он самодовольно, но чертовски сексуально засунул руки в карманы брюк и, чуть закинув голову, сканировал властным взглядом присутствующих.
- Скуку... - отличница Алекса также пожелала выделиться из толпы и задать рабочее настроение присутствующим.
- Разочарование...
- Негодование...
- Обиду...
- Злость...
Наконец, зал ожил и подкинул Жану с дюжины две эмоций, испытываемых при ожидании кого-либо или чего-либо.
- Вы совершенно правы. Почему после длительного ожидания вы сразу же не смогли ответить на такой, казалось бы, простой вопрос?
- Потому что думали, всыпать вам или нет. Но вспомнив, что билет стоит немалых денег, решили дать вам шанс реабилитироваться.
- Спасибо, Эмили. Ваше умение изложить суть - выше всяких похвал. Именно поэтому любую деловую встречу, особенно, если она знаковая или первая, любое начинание необходимо делать вовремя. Без опозданий. Опоздание практически всегда приравнивается к провалу переговоров, к срыву сделки. Если вы зависите от партнера, если ваши ожидания превышают его ожидания - можете вообще не приходить. Контрагент, которому пришлось ждать вас более пятнадцати минут, находится в состоянии глубокого раздражения и злости. Запишите, первое и главное правило - не опаздывать. Лучше придите заранее. Минут за десять. Изучите обстановку, излучайте дружелюбие, познакомьтесь с работниками, личным секретарем вашего контрагента, будьте открыты и привыкните к новой обстановке.
Ага. Или секретаршей. А лучше переспите с ней, это повысит ваши шансы на успех... Я подняла руку, полная решимости не дать слушателям скучать и подорвать авторитет выступающего. Проводить психоанализ собственного поведения не хотелось. Мне итак все было ясно, правда признаваться в этом не хотелось. Да и игра уже началась…
- Правильно ли я поняла, товарищ лектор, что залог успешных переговоров - это присутствие, обставленное вовремя.
- Совершенно верно, - его улыбка заставила нескольких дамочек в зале шумно охнуть.
- Это работает только с вами или у других тоже есть шанс?
- Эми, да заткнись ты уже, - злобно зашипела Алекса. Кажется, на этот раз подруга права, я что-то слишком близко к сердцу воспринимаю все происходящее. Через неделю этот надутый воздушный шар улетит, и мы забудем о нем, как о страшном сне. О страшном эротическом сне.
- Об этом будет подробнейшая лекция завтра, на которой, надеюсь, вы будете присутствовать. А сейчас мы поговорим...
Утратив интерес к колкостям и пакостям, я перешла в режим внимания. Стоит заметить, к своему великому разочарованию, лекция была действительно толковая. Психология и тактика ведения переговоров, но не с книжной - теоретической точки зрения, а с позиции практических навыков. Хотела бы я посмотреть, как бы он вел переговоры в конфликтных условиях, это моя излюбленная тактическая ситуация - конфликт. Излюбленная, поскольку я никогда не могу справиться с ней, всегда поддаваясь эмоциям. Именно они, а не разумная часть берут надо мной верх. На второй час лекции я получила ответ на свой вопрос.
- Разумеется, далеко не все переговоры проходят в бесконфликтной обстановке, даже если вы пришли вовремя и в целом мистер или мисс совершенство, - он обворожительно улыбнулся, намекая на себя. - Если ситуация накаляется, следует четко расставить приоритеты. Если сделка несет незначительную выгоду для вас - можете смело уходить. Конфликт лишь подорвет вашу репутацию, а учитывая малый куш - это бессмысленно и глупо. Если же выгода значительна, тогда следует проявить особую гибкость.
- Тактика жополиза? - честное слово, это вырвалось само собой. Мне сложно сидеть долгое время молча. Алекса отвесила мне очередной весомый тычок под дых.
- Эмили, прошу Вас, спуститесь ко мне, - обольстительная улыбка Франциска не сулила абсолютно ничего хорошего. Он явно приготовил для меня какую-то ловушку.
- Спасибо, не люблю кожаные кресла.
- Я настаиваю.
Покорившись тяжелой судьбе, я глубоко вздохнула и грациозно, насколько это позволяли высокие каблуки, спустилась на сцену. Я и правда не любила кожаные кресла, потому что к ним всегда прилипает влажная от волнения задница.
Подав мне руку, чтобы я не запнулась о ступеньку, Жан прошептал мне на ухо:
- Ты хочешь, чтобы тебя укротили или влюблена в одиночество?
Пол подо мной провалился. Который раз. Я остановилась, и мне в одно мгновение стало дурно. Не может быть, чтобы настолько поверхностный и самовлюбленный эгоист смог попасть в самую точку, в самое больное место. Стиснув зубы, чтобы не разреветься, я плюхнулась на кресло, на которое указал лектор, и попыталась улыбнуться.
- Итак. Предположим, что многоуважаемая Эмили - это мой контрагент, с которым у нас случились недопонимания по контракту. По непредвиденным обстоятельствам мы сорвали сроки поставки и, разумеется, контрагент вне себя, поскольку теряет несколько миллионов долларов.
По залу прошелся едкий и восхищенный смешок.
- Да, ставки очень высоки. Сам контракт принесет нам пару миллиардов долларов. Очевидно, во что бы то ни стало необходимо сохранить если не дружеские, то, хотя бы, рабочие отношения. Посмотрим, как может развиваться ситуация.
Он поправил пиджак, взъерошил волосы и, опершись о стол, пленительно взглянул на меня.
- Здравствуйте, Эмили. Давайте посмотрим, как мы можем решить возникшие трудности с контрактом.
Что ж. Решил сделать меня козлом отпущения? Еще и в душу с психоанализом лезешь. Ну ты у меня попляшешь! Задел за живое? Ну так получи сполна! Я, вживаясь в роль, повысила голос, закинув ногу на ногу.
- Это ты называешь трудностями, Андрэ? Мне уже звонили партнеры, они обещали, что снесут мне башку, если в 48 часов я не поставлю им все, до последней детали!
Слегка удивившись моим актерским задаткам, Жан улыбнулся и обратился к залу, замершему в изумлении и веселом расположении духа. Замечательно, теперь я еще и Степаненко в новом изложении.
- Итак, как вы будете решать возникшую проблему? - вопрос адресовался к залу.
Слушатели затихли, вероятно, обдумывая решение. А тем временем Жан Франциск сел на второе кресло за столом, рядом со мной и сжал мою руку:
- Ты хорошо держишься, милая, - прошептал он.
- Вот только давайте без дешевых пошлостей, - я выдернула руку и сделала суровое лицо. - Вы меня на пару миллионов кинули... или миллиардов.
Несколько минут царило робкое молчание, затем, наконец, поднялась темноволосая девушка в деловом костюме и, глядя в конспект, произнесла отточенным голосом:
- На мой взгляд, наиболее рациональным было бы снизить степень напряженности между партнерами, поскольку данная ситуация содержит в себе неразрешимое противоречие. На высокой ноте благоприятного исхода встречи ждать не приходится.
- Именно. Как ваше имя?
- Мария.
- Спасибо, Мария. Как вы полагаете, я должен обратиться к нашей Эмили, чтобы она сменила гнев на милость?
- Может, предложить ей чашечку чая? Как отвлекающий маневр, дающий передышку и время для обдумывания следующего шага после оценки ситуации?
- Да неважно. Где он?
Лицо мужчины стало суровым, а в глазах проступили уже знакомые мне льдинки. Проснулся тиран. Властный и всесильный.
- Вот только стращать меня не нужно. Я не собираюсь звонить в полицию. Просто верну ему документы и обсужу вопросы безопасности.
- Не лезь в это, - приторно сладко и угрожающе отрезал он. Краем глаза я заметила, как побледнела от страха Алекса. Но на мне эти штучки не работали. Имея строгого отца, всю жизнь проработавшего в охранном агентстве и основавшего собственное, я и пострашней видала позы. Хотя, несомненно, пыла у меня поубавилось. Я более мягко уточнила.
- Это потому, что я женщина или потому, что без корочек?
- Папку.
Он требовательно вытянул руку, показывая, что дискуссий не будет. Вынув из клатча свернутую в рулон папку, я показала ее мужчине. Нет. В эту игру играют двое. Если он хочет эту папку - пусть подойдет и возьмет. Наша дуэль взглядов длилась дольше, чем дозволяют приличия. Наконец, опустив руку, он сделал несколько грациозных шагов ко мне, нарушив еще пару приличий и встав недозволительно близко. Так, что его бедра касались моих. Меня словно поразило током. Все мышцы тела одновременно напряглись и расслабились, отчего горячая сладостная волна прокатилась с головы до ног. Казалось, кроме нас больше никого нет. Атмосфера резко накалилась. Вот это да. Никогда прежде не испытывала ничего подобного, такой сладостной дрожи. Даже от первого поцелуя с Виком... Я невольно затаила дыхание.
- Думаешь, ты неукротимая, - прошептал он, пронзительно глядя мне в глаза и мягко заправив непослушную кудрявую прядку мне за ухо. Но он не убрал ладонь, нежно лаская кончиками пальцев мочку моего уха. Захотелось утонуть в океане его прекрасных голубых глаз, которые были так опасно близко... Сама того не замечая, я потеряла контроль над папкой, оказавшейся в другой его руке. Он, дразня, коснулся указательным пальцем моих губ, не давая сказать ни слова. - Надеюсь, леди, вам понравится лекция.
Ехидно улыбнувшись, он послал нам воздушный поцелуй и ушел, оставив меня задыхаться от чувственности. Кто ж так поступает? Тем более с леди!
Я не сразу пришла в себя, но опомнившись, поняла. Все это значит, что Стефан здесь и не допустит убийства. Я развернулась, чтобы пойти в зал, но наткнулась на негодующий взгляд Алексы.
- Ты хочешь увести моего будущего мужа? - она скрестила руки на груди и выглядела довольно нервной.
- На кой черт мне сдался этот высокомерный болван. Он же думает нижним органом, Лекси. Опомнись, пока не поздно.
- А как же «не отходи от него» и все такое?
- Один из его охранников проходит подозреваемым по нашему с Виком делу...
Пол правды это лучше, чем ложь. А как показывает практика, кинь женщине с возбужденным любопытством кость и она сама представит, как выглядит тот, кому эта кость принадлежала...
- Значит, никаких кошачьих боев? - она приподняла изящно выщипанную бровку.
- Лекси, пойдем уже, - я улыбнулась и, взяв подругу под руку, поволокла в зал. Как-то мне не по себе от всего этого.
Только сейчас, немного успокоившись (если это вообще возможно, ведь всей кожей и низом живота ощущалось Его присутствие), я обратила внимание на убранство зала. Выполненный в колониальном стиле, с большими окнами, он впускал в себя множество света днем и демонстрировал прекрасный закат вечером. Пол и стены выложены белым камнем с тончайшими черными прожилками, мебель из массивного светлого дерева с красными сиденьями. Справа от входа располагался зрительный зал на триста мест, слева - небольшая сцена, на которой сейчас установлен массивный черный стол с передней стенкой, несколько белых кожаных кресел, большой монитор. Видимо, к выступлению его егошества все было уже готово.
Мы с Алексой заняли свои места и принялись щебетать о девчачьих делах. Но все, о чем могла говорить Лекси - это прекрасный мужчина, ее будущий муж, с которым она только что познакомилась, а я так страстно целовалась.
- Эмили, он такой душечка! Пригласил нас с тобой на банкет после лекции...
- Мы итак имеем туда пропуск, - скептически хмыкнула я, сканируя зал в поисках подозрительных личностей. Несколько подсобных работников вышли на сцену, поправили оборудование. Зал гудел, толпа была явно возбуждена, особенно женская ее часть, что существенно осложняло мою задачу.
- Нет, на тот банкет, который состоится у него в номере...
- А, ты имеешь в виду, что он предложил тебе заняться групповым сексом? - прямо в лоб заявила я. Лекси побледнела и задумалась.
- Из твоих уст это звучит как-то грубовато, но, в целом, можно сказать и так...
- Как бы мне ни хотелось увидеть тебя голой в очередной раз, но это как-то перебор. И вообще, по-твоему, это нормально, что малознакомый неприлично богатый мудак, хоть и, без сомнений, невозможно красивый, предлагает тебе извращенный секс через три минуты после знакомства? Думаешь, так зарождается великая любовь?
Алекса закатила глаза - переняла мою дурную привычку, хотя ее сложно назвать строптивой и непокорной, но в умении закатывать глаза, пожалуй, она бы составила конкуренцию даже мне.
- При чем здесь любовь, Эми? Кто о ней говорит? Сейчас крепкие брачные отношения и стабильное будущее способна принести не любовь...
- А что же? - от таких заявлений у меня волосы на спине зашевелились... точнее, зашевелились бы. Если бы были...
- Сделка. Мне - обручальное кольцо, частый шикарный секс, безлимитная кредитка, ему - большее уважение в глазах общества и возможность ходить налево столько, сколько ему вздумается. Я смогу вовремя отвернуться в другую сторону. Хотя, сомневаюсь, что после одной ночи с Алексой Прекрасной он сможет смотреть на других женщин...
- Ох, милая... ты еще такой ребенок.
- Так, вот только давай обойдемся без психоанализа, доктор Фрейд.
- Но ведь на лицо расстройства в сфере...
- Эми, еще слово и я огрею тебя своей сумочкой.
Я замолчала, хотя, признаться, все больше жалела подругу. Какое огромное разочарование настигнет ее, когда она поймет, наконец, что этот принц на белом коне вовсе не принц, да и конь у него не настоящий. Маниакальная страсть к совокуплению говорит о том, что он находится в состоянии глубокого невроза. Возможно, из-за каких-то сильных травм из детства. К тому же, эти пошлые подростковые шуточки - классический защитный механизм, хотя, по сути, защищаться и не от чего, кроме настоящих эмоций. Ох, бедный Жан Франциск... стоп. Мотылек, не нужно... Никакой он не бедный. А очень даже богатый, как на нервные расстройства, так и на материальные блага.
Лекция задерживалась уже на семь минут. Заплатившие немалые деньги, чтоб послушать именитого миллиардера, слушатели уже начали волноваться. Я же и вовсе себе места не находила, представляя, как осматриваю растерзанный труп прекрасного мужчины, измазанный кровью. Почему меня это так волнует? В конце концов, трупом больше, трупом меньше... главное найти убийцу, посадить за решетку и очистить улицы от подонков.
Неожиданно все в зале повскакивали со своих мест, а невесть откуда взявшийся мужчина с длинной палкой три раза ударил ею о пол и на распев, слишком пафосно на мой взгляд, произнес:
- Его светлость, герцог Орлеанский, Жан Франциск Андрэ...
На сцену вышел Он. Я и бровью не повела. Как сидела, так и сидела, не шелохнувшись. Еще я не вставала только потому, что в зал зашел малознакомый мужик. Раздались громкие аплодисменты, которые постепенно стихли. Почему-то присутствующие так и стояли. Я получила затрещину от Алексы и заметила, что все смотрят на меня, включая самого герцога.
- Что? Мне нездоровится, - для правдоподобности я пару раз кашлянула.
С ироничной улыбкой, помотав головой, лектор начал обогащать нас своей мудростью.
- Спасибо, присаживайтесь. Без долгих вступлений перейду к делу. Что вы испытываете, когда вам приходится ждать? - он обратился к толпе, которая была совершенно не готова так быстро выйти из режима унылого ожидания к режиму активной отработки потраченных на лекционную мудрость денег.
- Желание кому-нибудь всыпать! - выкрикнула я.
- Я бы назвал это - раздражением. Вы согласны со мной, Эмили? - улыбка этого мерзавца обезоруживала. Я безразлично развела руками.
- Хорошо, спасибо, что-нибудь еще, кроме раздражения? - он самодовольно, но чертовски сексуально засунул руки в карманы брюк и, чуть закинув голову, сканировал властным взглядом присутствующих.
- Скуку... - отличница Алекса также пожелала выделиться из толпы и задать рабочее настроение присутствующим.
- Разочарование...
- Негодование...
- Обиду...
- Злость...
Наконец, зал ожил и подкинул Жану с дюжины две эмоций, испытываемых при ожидании кого-либо или чего-либо.
- Вы совершенно правы. Почему после длительного ожидания вы сразу же не смогли ответить на такой, казалось бы, простой вопрос?
- Потому что думали, всыпать вам или нет. Но вспомнив, что билет стоит немалых денег, решили дать вам шанс реабилитироваться.
- Спасибо, Эмили. Ваше умение изложить суть - выше всяких похвал. Именно поэтому любую деловую встречу, особенно, если она знаковая или первая, любое начинание необходимо делать вовремя. Без опозданий. Опоздание практически всегда приравнивается к провалу переговоров, к срыву сделки. Если вы зависите от партнера, если ваши ожидания превышают его ожидания - можете вообще не приходить. Контрагент, которому пришлось ждать вас более пятнадцати минут, находится в состоянии глубокого раздражения и злости. Запишите, первое и главное правило - не опаздывать. Лучше придите заранее. Минут за десять. Изучите обстановку, излучайте дружелюбие, познакомьтесь с работниками, личным секретарем вашего контрагента, будьте открыты и привыкните к новой обстановке.
Ага. Или секретаршей. А лучше переспите с ней, это повысит ваши шансы на успех... Я подняла руку, полная решимости не дать слушателям скучать и подорвать авторитет выступающего. Проводить психоанализ собственного поведения не хотелось. Мне итак все было ясно, правда признаваться в этом не хотелось. Да и игра уже началась…
- Правильно ли я поняла, товарищ лектор, что залог успешных переговоров - это присутствие, обставленное вовремя.
- Совершенно верно, - его улыбка заставила нескольких дамочек в зале шумно охнуть.
- Это работает только с вами или у других тоже есть шанс?
- Эми, да заткнись ты уже, - злобно зашипела Алекса. Кажется, на этот раз подруга права, я что-то слишком близко к сердцу воспринимаю все происходящее. Через неделю этот надутый воздушный шар улетит, и мы забудем о нем, как о страшном сне. О страшном эротическом сне.
- Об этом будет подробнейшая лекция завтра, на которой, надеюсь, вы будете присутствовать. А сейчас мы поговорим...
Утратив интерес к колкостям и пакостям, я перешла в режим внимания. Стоит заметить, к своему великому разочарованию, лекция была действительно толковая. Психология и тактика ведения переговоров, но не с книжной - теоретической точки зрения, а с позиции практических навыков. Хотела бы я посмотреть, как бы он вел переговоры в конфликтных условиях, это моя излюбленная тактическая ситуация - конфликт. Излюбленная, поскольку я никогда не могу справиться с ней, всегда поддаваясь эмоциям. Именно они, а не разумная часть берут надо мной верх. На второй час лекции я получила ответ на свой вопрос.
- Разумеется, далеко не все переговоры проходят в бесконфликтной обстановке, даже если вы пришли вовремя и в целом мистер или мисс совершенство, - он обворожительно улыбнулся, намекая на себя. - Если ситуация накаляется, следует четко расставить приоритеты. Если сделка несет незначительную выгоду для вас - можете смело уходить. Конфликт лишь подорвет вашу репутацию, а учитывая малый куш - это бессмысленно и глупо. Если же выгода значительна, тогда следует проявить особую гибкость.
- Тактика жополиза? - честное слово, это вырвалось само собой. Мне сложно сидеть долгое время молча. Алекса отвесила мне очередной весомый тычок под дых.
- Эмили, прошу Вас, спуститесь ко мне, - обольстительная улыбка Франциска не сулила абсолютно ничего хорошего. Он явно приготовил для меня какую-то ловушку.
- Спасибо, не люблю кожаные кресла.
- Я настаиваю.
Покорившись тяжелой судьбе, я глубоко вздохнула и грациозно, насколько это позволяли высокие каблуки, спустилась на сцену. Я и правда не любила кожаные кресла, потому что к ним всегда прилипает влажная от волнения задница.
Подав мне руку, чтобы я не запнулась о ступеньку, Жан прошептал мне на ухо:
- Ты хочешь, чтобы тебя укротили или влюблена в одиночество?
Пол подо мной провалился. Который раз. Я остановилась, и мне в одно мгновение стало дурно. Не может быть, чтобы настолько поверхностный и самовлюбленный эгоист смог попасть в самую точку, в самое больное место. Стиснув зубы, чтобы не разреветься, я плюхнулась на кресло, на которое указал лектор, и попыталась улыбнуться.
- Итак. Предположим, что многоуважаемая Эмили - это мой контрагент, с которым у нас случились недопонимания по контракту. По непредвиденным обстоятельствам мы сорвали сроки поставки и, разумеется, контрагент вне себя, поскольку теряет несколько миллионов долларов.
По залу прошелся едкий и восхищенный смешок.
- Да, ставки очень высоки. Сам контракт принесет нам пару миллиардов долларов. Очевидно, во что бы то ни стало необходимо сохранить если не дружеские, то, хотя бы, рабочие отношения. Посмотрим, как может развиваться ситуация.
Он поправил пиджак, взъерошил волосы и, опершись о стол, пленительно взглянул на меня.
- Здравствуйте, Эмили. Давайте посмотрим, как мы можем решить возникшие трудности с контрактом.
Что ж. Решил сделать меня козлом отпущения? Еще и в душу с психоанализом лезешь. Ну ты у меня попляшешь! Задел за живое? Ну так получи сполна! Я, вживаясь в роль, повысила голос, закинув ногу на ногу.
- Это ты называешь трудностями, Андрэ? Мне уже звонили партнеры, они обещали, что снесут мне башку, если в 48 часов я не поставлю им все, до последней детали!
Слегка удивившись моим актерским задаткам, Жан улыбнулся и обратился к залу, замершему в изумлении и веселом расположении духа. Замечательно, теперь я еще и Степаненко в новом изложении.
- Итак, как вы будете решать возникшую проблему? - вопрос адресовался к залу.
Слушатели затихли, вероятно, обдумывая решение. А тем временем Жан Франциск сел на второе кресло за столом, рядом со мной и сжал мою руку:
- Ты хорошо держишься, милая, - прошептал он.
- Вот только давайте без дешевых пошлостей, - я выдернула руку и сделала суровое лицо. - Вы меня на пару миллионов кинули... или миллиардов.
Несколько минут царило робкое молчание, затем, наконец, поднялась темноволосая девушка в деловом костюме и, глядя в конспект, произнесла отточенным голосом:
- На мой взгляд, наиболее рациональным было бы снизить степень напряженности между партнерами, поскольку данная ситуация содержит в себе неразрешимое противоречие. На высокой ноте благоприятного исхода встречи ждать не приходится.
- Именно. Как ваше имя?
- Мария.
- Спасибо, Мария. Как вы полагаете, я должен обратиться к нашей Эмили, чтобы она сменила гнев на милость?
- Может, предложить ей чашечку чая? Как отвлекающий маневр, дающий передышку и время для обдумывания следующего шага после оценки ситуации?
